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企业博客系列之六：楼盘博客写作的三大原则

老曾 — Mon, 01 Dec 2008 15:16:17 +0000

注：企业博客这个系列是我进搜房之后开始写的一个普及型的介绍，因为种种缘故，最终无疾而终……放在这里当作备份吧！里面可能涉及一些广告性质的文字，请自己辨明：）

通过前面的一篇博客介绍写作项目博客的好处，有朋友在QQ上跟我说，原来项目博客就是打广告啊。这话既对又错，项目博客本质目的确实是广告，但这广告和目前报纸以及平媒上的广告又不一样。如果说项目博客本质是广告，那么这个广告的本质就是告之，而不是目前所被大众反感甚至抵制的宣传、夸耀广告。

因此，在经营项目博客的时候，要注意以下几个原则：

一，以告之为主，切忌大肆软文轰炸。

苹果的总裁乔布斯说，最好的营销就是展示。当他把薄如一张纸的苹果笔记本从信封里面拿出来的时候，整个世界为之惊叹，这就是最高境界的营销——除了展示，其他的一切尽在不言中。

而地产界目前比较流行的一种做法是软文营销。这种营销手法，在初期确实能够起到一定的效果，但这么多年下来，大家对这种做法多多少少都有了解。因此，如果你在项目博客上发软文，读者只会怀疑文章的真实性——这年头，谁都不比谁傻多少。

一旦读者发现某篇文章是软文，他就会怀疑文章的真实性，接下来就是怀疑这个博客上面的内容的真实性，最终的结果就是导致他对这个楼盘本身的怀疑。这样的打击，无疑是致命的。

因此，在项目博客上，你所需要的，仅仅是展示，把项目的真实面貌展示出来，让消费者来了解，认识，进一步到喜欢上这个楼盘。

二，注重和读者之间的交流。

一个楼盘出来，总有许许多多的消费者对他并不是十分的了解。他们可能会在博客后面留言或者评论提出他们的疑问——这对楼盘博客来说，无疑是非常有用的。

通过读者的提问，开发商能够更进一步的了解消费者的需求，而这，对于后期的营销是非常有用的。博客管理者对于读者的提问，应非常重视，要及时的给与答复，如果相同的问题问的人比较多，可以专门写一篇文章进行说明。对读者的提问，切忌拖沓敷衍，而要让他们感受到你对他们的重视。

三，留下足够多的联系方式。

博客本身有留言和评论的功能，但很多人对这个并不是太熟悉，或者有很多人觉得这样太麻烦，而且效率低。因此，管理者应该留下足够多的联系方式给消费者选择。线上的要有，线下的也要有，例如E-mail，QQ，MSN，电话，项目地址等。提供所有的联系方式，要保证消费者想找你的时候一定能够找到你。

P.S.昨天有位朋友在文章后面评论说：

以下是引用片段：

用尽各种手段方式推销产品，凡是做过营销的同学都知道，博客只不过是手段之一罢了，通过博客提升一下个人形象、企业形象，连这点都否认未免太把各位看客们当傻瓜了吧！

我想针对这个话题再多说一下：

博客确实只是营销的手段之一，无论是广告营销，还是博客营销，如果要取得最好的效果，都应该建立在消费者信任的基础上才能达到最好的效果。

信任的前提是交流，交流的前提是熟悉，熟悉的前提是联系，联系的前提是告之。如实告之可能不是最好的方式，但拼命的鼓吹一定是最烂的方式

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企业博客系列之五：楼盘博客，地产营销的又一利器

老曾 — Mon, 01 Dec 2008 15:14:36 +0000

上次写老总博客写作的五大原则，有朋友在文章后面留言到，”居然把想方设法推销自己楼盘这一条漏了！屁股决定立场，什么“专业性、客观性”根本不存在！”这位朋友未免太小看了老总博客的作用。对于老总博客而言，通过内容来获得行业内的影响力、争取话语权，远比为自己楼盘打个广告要重要的多。更何况，给楼盘做广告，还有楼盘博客这一专业媒介。

何谓楼盘博客？就如企业博客就在你身边里面介绍的一样，楼盘博客就是专门建立用来全面，详细的介绍楼盘的博客。

试想一下，一个楼盘在开发之初就建立了一个博客，通过这个博客来介绍楼盘的大致情况，以及周边的区位、交通、配套等情况，让消费者对这个楼盘有一个基本的了解。当项楼盘行开发的时候，可以在博客上介绍楼盘的进展情况，施工情况，材料的使用状况等；在楼盘开发结束，进入销售阶段的时候，可以在博客上面介绍样板房，价格，装修，团购优惠等等；在楼盘售罄之后，可以在博客上介绍物管的相关情况，甚至相关事宜的通知都可以写在博客上，既方便，又快捷。经过长期的经营，这样的一个楼盘博客可以全面的展示楼盘的面貌，而且资源的耗费非常的小。

使用项目博客有以下几个好处：

一，更容易获得消费者的信任。

楼盘博客因为是以官方的身份出现，以官方的形式出现来介绍项目的情况，相对更容易获得消费者的信任。

二，更容易在搜索引擎中获得更高的权重。

因为这个楼盘博客是在不停的更新当中，而且整个内容都是集中在楼盘本身，因此更容易获得搜索引擎的信任。目前绝大部分的消费者都是通过搜索引擎来寻找楼盘的相关信息，如果消费者是在搜素引擎，如百度，google里面搜索项目的情况，楼盘博客更容易排在前面，因此获得消费者关注的可能性就越高。

三，拥有最多最精确的目标受众。

一个楼盘博客经营了一段时间以后，来看这个博客的人，基本上都是对这个项目感兴趣或者是息息相关的人，例如准业主，甚至业主等，因此受众相对来说非常的集中。而受众一旦集中，对于开发商来说，就非常的有用了。

第一，可以在最短的时间内覆盖最多的目标受众。无论是公布楼盘的销售信息，如价格，又优惠等，还是楼盘的变动情况，都可以在最短的时间内到达最精确的目标客户里面，实现真正的精确营销。

第二，一旦出现关于楼盘的负面新闻，可以即时在博客上面进行告之。如果负面新闻属实，可以在项目博客上面说明，如果负面新闻为恶意毁谤，也可以在博客上面进行相应的说明，稳定消费者信心。人们的迷惑，茫然，甚至恐惧，往往源于不了解，一旦了解了，这种恐惧也就消失了。

因此，楼盘博客的最终目的是打造成为楼盘在互联网上的信息发布中心。

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