大家都知道要开车，都知道开车就有流量，那么我们为什么要开车呢？开车的目的是什么？首先我们要明白开车从来都不是为了直接转化，而是为了引流。说一千道一万都是为了我们店铺的宝贝着想，那么宝贝好不好什么来告诉你？没错，直通车测款数据告诉你。

为什么测款？

首先我们要明白一点，测款不是浪费钱，而是为了在后续节约更多的钱。当你选对款，选对推广方向时，只会节省更多资金下来。测款也是为了合理地控制库存，我都不知道有多少卖家就是死在库存上了。我们测款最重要的就是尽早知道哪些产品值得推广哪些可以舍弃，不错过正确推广时机，不把我们的资源浪费在不该推的产品上。直通车测款维度

首先是停留时间和跳失率，我们都知道不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，顾客浏览几十秒钟甚至进来页面看个主图就走了，那么这个款肯定有问题，再继续推肯定是不行的，我们需要优化宝贝。

接下来是点击率。我们的点击率是决定一个款是否被客户认可的最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能因为刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低、主图、标题和出价高低也会有很大影响，要不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据出来再进行分析调整，比如女装类目，只要点击率高于0.5的就可以确定这是又成为主推款的可能了。再就是看收藏、加购和转化。收藏、加购和转化是观察直通车数据最直接的证明，收藏跟加购量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏加购越多表示宝贝越受欢迎，有可能他们只是现在不想买，等到活动来了就买了。转化就更是直接的表明宝贝的的受欢迎程度了。

实操

既然我们要开车，那么我们首先要分析好我们的情况，如果我们是纯小白，刚开车，直通车账户是没有数据的，那么我们直接推好了，如果我们开过车那么我们就选择在权重比较高的计划中新建一个推广计划。如果你账户权重很烂，那么建议先养分，将质量分拉起来，这样出价就便宜了很。分析完了情况，那么我们开车，首先我们要准备推的款式建议是1-5个，选择20-30个精准关键词，一般都是2级词、3级词或者是4级词（精准关键词=类目词+属性词）。举个例子：连衣裙就是1级词，连衣裙夏 中长款就是2级词，连衣裙夏 中长款 修身就是3级词，依次类推更长的是四级词，有的小类目会没有四级词，那么我们选二级或者三级词就好了。选好关键词来开车了，我们将每个关键词点击控制在40左右，这样比较好判断出整个宝贝的数据，表现好的词我们就继续推，表现差的词我们替换了，每个宝贝的点击要控制在500个左右，最少最少也是100个，不然的话数据存在偶然性，会误导你对数据的判断。弄完这些我们就可以看收藏加购，收藏加购有5%以上就可以直接推了，如果没有的话就需要慎重考虑了。

这里提一下如果我们是新手开车，我们投放的时间最好全选，投放时间比例为100%。我建议是有销量跟评价的宝贝开车，这样转化会高点。然后选择标准推广，分析自己的宝贝是否适合全国大范围推广，像是港澳台是不行的，这个我们可以通过生意参谋来分析你的买家人群是在什么地方。还有就是我们测款的时候定向可以开，站外别开。

开好一次直通车测款的车，需要的是我们不断的优化，并不是说前期准备了就没事了，需要我们后期观察数据，分析哪些地方好的就留下，哪些地方差的就替换了，慢慢的优化好之后，我们就可以拿来主推了，这样的款又怎么会不适合市场生存呢？