李总，男，80后，成功人士。

在12年的时候跟我有过几次合作，为人很正直，儒雅，后来成了朋友。

主要战场在淘宝和京东，做小家电行业，现在年销售额大几千万。

李总：兄弟，我最近淘宝遇到了点困难，你给诊断诊断，拿拿主意。

我：详细说说。

李总：我有个产品，类目前2，卖268。成本在190左右。同行用的便宜外壳成本最低也要180。但是同行为了拿第一，竟然卖168。然后整个行业都跟着降价，打价格战。

我：那你现在是怎么做的？

李总：我们是没办法卖这么低，现在下滑的很厉害，就是花钱烧车，补单，也没把握能搞上去啊。

我：你这个情况确实不适合烧车了，还有单也不能随便补，因为现在坑产权重降低了，标签权重加大。

现在就是真要补单，也得在标签上下工夫，要把标签细分，融入自己的成交方向，资源很重要。

李总：主要还是是怕入不敷出，我应该怎么办？

我：你这个产品属于低端市场，我看同类产品800的价格往上也不错啊，为什么不考虑换个战场？

李总：你还别说，我们现在这款就是原来是300多的，就是因为跟同行竞争改了好几次了，慢慢减配降下来的，800往上的产品我们还真有这个能力和渠道，而且还有专利。

我：每个市场的资源环境、操作模式都不一样，谁掌握稀缺资源的一方，谁强势。

李总：你的意思是差异化竞争？找到我们的资源优势？

我：对，资源可以看成现有排名、资金、人脉、产品等等，既然你在低端这个价格区间没有优势，为何不考虑换个战场？ 也许另一个战场你就是霸主。

李总：这是不是你最近经常提到的降维打击？

我：是啊，在空间不占优势的时候，要么用资源买时间，比如打折，烧车等等。要么花时间找一个相对合理的空间。

李总：醍醐灌顶，我回去就按这个思路调整。现在淘宝确实不好干。

我：未来的方向是经营IP，自己的微信号就是自己的店铺。每个电商人都可以拥有自己的百年老店。

李总：自己的微信号就是一个店铺，这个说法我第一次听说。

我：也是降维打击，就像网店代替实体一样，10年以前人们都接受不了开网店是正经生意，未来的网店也不一定只是淘宝。

未来一定是个体崛起，不用依赖平台，平台可以作为引流工具。

做淘宝很累，还不赚钱，一定是哪个环节出错了。

这个时候，不用焦虑，停下来，想想背后的原因。

换个战场，降维打击。