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现在开直通车每天有100多访客没有成交?

今天有个之前聊过的卖家问我,尚贤老师我现在上了一款秋装新品,基础销量和评价都有,自然搜索和直通车都有,但是几天了就是没有成交,加购和收藏也比较少,为什么呢?

首先要直通车推广前最好商品的测试确认有没有推广的潜力,要累计一点基础的销量评价。效果会增加,加强买家对商品的信赖;直通车关键词。推广的词要尽量符合商品。以及匹配的模式要进行优化。再有就是商品的维度。比如它的定价维度,要知道你的人群是要知道卖的人是谁,不能偏离它的人群定价。详情页文案突出卖点,提炼卖点细节描述,做营销痛点要了解买家真正需要和顾虑点的是什么不知道怎么做可以去同行搜集差评、问大家做分析。以及一些营销模式等。

查看一下直通车的关键词,你这流量不精准就是这样。流量越精准转化率才会更高,所以我们要多花费心思做好精准流量的引入。加词前要做好筛选工作,有计划的删减关键词,投放计划最好也分开去做,主推款与副推款分开计划,精准长尾词单开一个计划去做培养,保持条理清晰,合理安排计划推广。关键词成本一定要控制在利润可控的范围内,可以根据产品盈利情况适当增加该关键词的投入,看关键词转化率的趋势。关键词的转化成本在盈利线上下波动的,先适当以5%左右出价进行增减操作,然后观察该关键词一段时间,关注数据反馈情况;转化成本远高于盈利线的,先降价观察两到三天左右,如果一直没有转化,果断删除该关键词。

想要提升店铺转化率,流量是很重要的,而对于流量来说,转化也是重中之重,它们是相互的,转化率好,说明产品好,相应的权重也不错,这样就会对自然流量的获取和搜索的排名都有很大的影响。
开车的目的,就是为了引流,引流为了什么,那还不是想要更多的转化,因此,在内功优化好的同时,要保证流量的精准度,这也是为什么上边提到关键词相关性的问题,流量精准,在筛选出转化好的投放时间段和地域去加大力度去投放,提升转化那只是时间的问题了。

建议可以好好优化一下直通车。人群方面好好优化。另外的话就是看一下你的详情,店铺活动这些对比一下同行,可以再去优化一下。对于提高转化率,需要加强一下几个方面:第一,关键词的精准性!你要确保你引来的流量、人群就是对你这个产品有一定兴趣的,假设你是白色连衣裙,你购买的是黑色连衣裙 的关键词,这样来的流量你说会有转化吗?第二个就是我们的详情页,产品本身的转化率由 价格、款式、销量、评价、详情页左右。如何提高转化率,前面几点,价格、款式、销量、评价,这些不用说大家都知道,详情页,现在随便哪个卖家都可以拿出好的产品图片、模特图、细节图,现在拼的还是精准的客户需求的满足。转化率不足的原因一般在于详情页的产品展示,就是痛点分析,就是买家需要什么,买家在意什么,是否产品的优势都展示出来了,其次就是价格的分析,如果价格合理,那么就是详情页的原因,因为既然买家能搜索进来就代表对产品是有需求的,但是由于一些原因最终还是关闭了,这个原因一般都出在详情页上。

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