- N +

商品主图质量较低有牛皮癣,如何优化?

问题详情
一直是良好,不是优秀,应该怎么解决


一、发布主图时不能犯的错误:

1.盗用他人主图:有些卖家贪图省事方便,会去盗用其他做的好的同行同款图片,这种行为是很容易遭到投诉的,一旦投诉成立,轻则商品被下架删除,重则店铺被封,并且店铺也会因违规而无法报名参加活动、使用付费推广等引流方式,使得店铺流量被腰斩,这些都是得不偿失!


2.使用未经授权品牌LOGO:如家电类等产品的卖家,为了能增加主图说服力,会在主图中增加品牌LOGO,但是要注意的是,如果我们的产品没有品牌授权,就不要在主图中添加LOGO,避免被投诉。


3.出现“牛皮癣主图”:这类图片不仅会影响消费者对于产品的了解,进而影响点击率和转化率;还会影响产品的搜索排名结果,在其他条件相同的情况下,“牛皮癣图片”的产品在排名上面会靠后,有些“牛皮癣图片”严重的类目甚至可能被下架。


4.短期内频繁更换主图:如果卖家短期内频繁更换主图,很容易被淘宝系统认为你在偷换宝贝,并会给予你违规处罚,这也意味着你前期的准备工作都白白浪费。其实这一切都是可以避免的,比较安全的做法是先把产品上传到“仓库”,在“仓库”里面对产品进行一切需要的修改,当所有的信息反复检查没有错之后,再上架出售,这样可以避免后面一系列不必要的麻烦。


二、如何做一张好的主图
1.产品:
咱们的主图既然是用来展示产品的,那么产品作为主图中最核心的点,在制作主图时需要多花费一些精力。
A.核心位置:在主图中,产品一定要突出,让用户一看就知道你销售的是什么商品。一张好的主图其实不需要过于复杂,简单清晰的将宝贝展示出来就OK,如果是服装鞋包等注重款式的类目,就直接展示宝贝款式;如果是家电等注重功能性的类目,就着重展示宝贝功能。
B.图片背景:背景这部分主要是一个场景问题,主要表达一个使用场景或者有想法说要处于什么场景里面,目的是为了能够在众多竞品同时展现时能够第一时间抓住买家眼球。
图片背景一般分为纯色背景和场景背景,只要看起来通透,产品干净就算是OK,切勿花里胡哨,模糊重点。

C.体现出产品主要信息:主图的作用不仅仅只是美观,更多的是在于体现出商品关键信息,也就是你的主要关键词(进店的流量最大的关键词)是什么,想要主图点击率高,那么就要将这个关键词体现出来。而我们也可以从生意参谋中消费者搜索的关键词中知道他们在关注什么,需要什么。


2.文案内容:
主图光有文字是不够的,还需要添加一些文案来补充说明。
A.直击买家需求:
一个产品可能会有很多卖点,但是我们要知道的是,在主图中并不需要体现出很多卖点,只需体现出最核心的卖点就行。制作主图之前,你需要先了解你的消费者是追求特价还是追求品质,根据目标人群去提炼卖点。
①从竞争对手处获得:对于新品和新店来说,想要有所突破就要从竞争对手处入手,主要分析人气比较高、店铺基础也好、销量高的店铺和宝贝,观察人家是如何制作主图的,吸取别人的优点为自己所用,注意不是盲目照抄哦!
②客服信息反馈:客服的工作是直接面对买家的,而买家经常咨询的问题自然是他们最为关心的问题,因此咱们可以将这些买家关心的点转化成卖点,并体现在主图上。
③“问大家”:这个模块也是最能体现买家需求的一个地方,很多买家会在购物之前先到这里提问和找答案,咱们可以从这些问题和回答中总结出宝贝卖点,并在主图中加以体现出来。
④宝贝评价:对于一些新品或者爆款的宝贝来说,评价能够帮助消费者更了解这件宝贝,尤其是新品,因为消费者怕购买新品时所要承担的风险,那么你就一定要了解消费者都在担心些什么,当我们找出这些原因出来后,才能有办法去逐个击破,把问题解决好。最直接的办法就是去到竞争对手那边(记得要找同类型中销量和评价高的看),然后看他的累计评价详情。
B.提炼产品卖点要抓住重点
如今流量碎片化的趋势使得消费者在浏览宝贝时速度比以前更快,一张画面简洁卖点清晰的主图会比牛皮癣过多杂乱无章的主图更让消费者感到舒服,这是因为消费者要的是直观的感受,而不是还要再动脑去研究。
我们不难发现有些类目的宝贝主图中会出现很多文字,如家电类产品,这类产品通常卖点比较多,一些运营为了将这些卖点展示在消费者,会在一张主图中加入若干条自认为很重要的卖点,却忽略这些密密麻麻的卖点换来的是干扰消费者的视觉,反而弄巧成拙。

因此我们在主图中加入文案时不要同时突出太多卖点,对于不得不加的卖点,合理的去进行排版,文字精简。


3.场景化:

单一的产品展示,并不能很好的向用户说明咱们这件产品的用处,如果我们添加上场景,可以让消费者直观的看到实物效果如何,用户则会联想到自己在这一场景中使用该产品,直接锁定这款产品就是他所需要的。


4.优惠信息:
要知道,在各种大促活动期间,消费者是没有更多的时间在店铺停留和浏览我们的产品,因此我们在主图中一定要将活动形式和价格简单粗暴的展现出来。当消费者通过主图看到我们的活动内容和价格时,可以无需再多做咨询和浏览就直接下单购买,既可以节省消费者时间,也能有效的避免客服回答问题的压力,减少跳失率。
图片中注明产品活动价格,并且有注明是活动内容和活动时间,主图表达的内容清晰明了,让客户不用过多询问便能知道要购买的产品信息,和这家店铺的活动信息。



扫一扫关注公众号,获得更多有用干货

有问必答

qrcode_for_gh_80bebf48b12c_258





返回列表
上一篇:如何开好直通车,求大神支支招!?
下一篇:如何避免交易延迟,我们没有单号的原因吗?