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有展现,点击少!咋办?

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是不是,开的人群不标准,还有就是图不好,还有价格原因是吧


一、了解没有流量进店的原因
想要让店铺有流量进来,首先就要做好提高点击率的工作,这里有个公式是我们要知道的,访客=展现*点击率。也就是说,当消费者搜索关键词时能看到我们的产品,这样就算是有展现,而他们被我们的产品所吸引主动点击进入详情页浏览,这样就算是店铺的访客,而这一系列点击浏览的行为就会为我们店铺带来流量。

这里还有一点要注意的是,在我们产品客单价或者其他因素不变的情况下,访客和转化率会对我们销售额产生影响,访客的多少决定我们是否有成交,而转化率则是代表了咱们产品在市场的受认可度,咱们产品的转化率越高,淘宝系统会认为你这件产品不错,会给到你更多的展现机会,从而帮你引入更多访客。所以点击率是影响流量最重要的因素之一。


二、如何通过做好点击率为店铺引流
1.优化主图
想要获得高点击,你的主图需要满足以下几点:
A. 商品一定要突出

我们做淘宝运营的目的就在于想办法将商品推销出去,而主图的作用就在于展示商品,因此主图中的商品一定要明显突出,让消费一看就知道你销售的是什么商品。一张好的主图其实不需要过于复杂,简单清晰的将宝贝展示出来就OK,如果是服装鞋包等注重款式的类目,就直接展示宝贝款式;如果是家电等注重功能性的类目,就着重展示宝贝功能。


B.主图中要体现出商品关键信息

主图的作用不仅仅只是美观,更多的是在于体现出商品关键信息,也就是你的主要关键词(进店的流量最大的关键词)是什么,想要主图点击率高,那么就要将这个关键词体现出来。而我们也可以从生意参谋中消费者搜索的关键词中知道他们在关注什么,需要什么。


C. 提炼产品卖点要抓住重点

一张画面简洁卖点清晰的主图会比牛皮癣过多杂乱无章的主图更让消费者感到舒服,这是因为消费者要的是直观的感受,而不是还要再动脑去研究。我们在主图中加入文案时不要同时突出太多卖点,对于不得不加的卖点,合理的去进行排版,文字精简。


D.优惠信息展示

如果咱们店铺中有促销活动时,那么价格是你的优势,卖点就可以促销信息,利用主图水印将价格或者满减优惠信息展示出来,可以最大限度在第一时间抓住买家眼光。


2.产品定价
价格也是影响买家点击并最后促成下单一个重要因素。
A. 招徕定价策略
这种定价策略十分适合用于可以通过关联销售来提高客单价的类目,如食品、日用品、母婴产品或者宠物用品等等。先低价引流,然后与店铺其他商品做关联销售那么消费者在买这款商品的同时,顺带买了其他的东西,这样你就不愁亏本,还能提高店铺的销量。
B .非常规规格定价
这个技巧的核心就在于让消费者比价困难,借此可以多赚一些利润。一些采用计量单位的商品,我们在购买时一般看到的都是整数的规格,但是如果你换成是非常规规格定价呢?虽然也能比价,但是计算起来比较麻烦,消费者也不愿意费力去计算。
C.SKU定价

当产品有多个SKU的情况下,我们就要将宝贝的第一个SKU价格设置为该宝贝的最低售价,避免因价格变动而影响转化率。并且设置SKU价格是要在同一个价格区间中,因为不同价格区间中所代表的人群标签并不相同,如果价格区间跳跃幅度过大,会导致店铺人群标签混乱,从而影响整体转化效果。



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