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店铺开了半年，找过各种代运营，基本都是坑，现在主营的是地垫产品，但这玩意款式少，更新慢，我完全不知道该如何去选好款，接下来该怎么做，求用心指导下！
一、如何选款
现在大家的选款方式可谓五花八门，然而都离不开选款五要素：兴趣度、货源充足、卖点差异化、行业熟悉程度、最近市场热点。但是并不是每个人都能有技术和眼光去预知爆款的形成，更多的人受到资金和能力的限制只能用一些常用的途径去选款，然后跟风销售。这里有常见几种选款方式：
1.市场热销款：在生意参谋的市场板块中，我们可以查看到自己同一类目销量靠前的宝贝，并且找出类似的宝贝进行跟款和推广；
2.选款符合季节要求：像是服装类等具有明显季节特征的宝贝，选款要符合当下季节要求，你总不能大夏天的在选款上羽绒服，这不符合市场规律；如果无法把握选择什么款式，可以根据往年热卖款去做进一步升级；
3.直通车选款：这也是卖家们常用的选款方式，在直通车中输入自己所在类目的热词，查看目前线上推广中排名较好的宝贝，并从中去选择较好的宝贝；
4.紧跟热点选款：比如爱豆们的服装搭配，热门影视剧的各种流行元素等，都可以成为我们选款时的参考，并且这些都可能成为爆款；
二、分析比对
经过前面的步骤，我们已经能大致划定选款的范围，接下来就是要对这些宝贝进行分析比对，看看这些宝贝是否值得我们去推广。
1.卖点：这点十分重要，这也是吸引消费者最终购买的一个因素，并且这个卖点一定要我们独有的，才能在淘宝众多宝贝中脱颖而出；
2.库存数量：主推款我们务必要确保货源的稳定、充足，不然好不容易推起来，货源断了，那样可就悲催了；
3.应季性：对于有季节变化的产品，最好是提前1-2个月开始部署新款，具体可以参考行业大盘数据；
4.实用性高、适配性强：适配性高，更利于达成下单，实用性强，更利于后期回购，同时也更利于进行关联销售，进而带动其他产品。
三、测款：
当我们选好款之后，想要知道这个宝贝能不能成为爆款，还需要看它的数据表现。在上架时要注意避开强势竟争对手主推款的上下架时间，错开主流上下架时间，加上一些优惠促销，以增强我们的竞争力。
常用的测款方法就是利用直通车测款，但是对于实力不足的小卖家或新手卖家来说，可以在在选好款上架后，通过看一个月左右的自然成交数据，选最好的款式当做主推款，加大投入就行。
通过一段时间的数据观察后，如果测款的宝贝这几项数据表现不错的话，说明可以加大投入，将宝贝打造出爆款。
1.点击率：如果该宝贝的点击率高于行业平均值的话，说明这款宝贝很受市场欢迎，可以为店铺带来更多流量，能成为爆款敲门砖；
2.跳失率：宝贝跳失率如果过高，说明宝贝自身存在一些问题，也可能是我们的主图和详情页还有不足的地方，重新调整主图和详情页，如果持续一段时间跳失率过高的话，可以放弃该宝贝；
3.收藏加购率：这一指标，直观的表明了客户的购买欲望，能进行收藏加购就说明买家认可了你的宝贝；收藏加购越多，就说明宝贝的受欢迎度越好。
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