一、各渠道流量的占比和转化数据:
1、会场流量,总结今年会产排名对应的流量,好为明年做数据参考;
2、免费流量,根据大盘趋势和排名,明年可以预估当天免费流量,用于分解目标;
3、付费流量,根据当天PPC和所获得的流量,可以用于明年预算参考;
4、活动流量,聚划算和淘抢购力度分析,用于下次大促抉择是否报名活动以及活动的营销方案参考;
5、加购收藏流量,为往期预估双十一当天销量做参考,双11当天成交金额=(预热加购数*加购支付率【参考本店往年数据】+预热收藏数*收藏支付率【参考本店往年数据】)*客单价 /预热金额占比【参考本店往年数据】。
二、销售额数据统计,为下次大促预估真实销售额:
1、单品和全店销售额、销量和10月份日销的倍数,用于预估当天真实销售额,做目标分解
2、单品销售额占比,可以根据占比来预估全店的销售额
3、单品和全店分时段销售额,用于赛马节点参考
4、各流量渠道销售额占比,用于下次大促做渠道分解
5、单品和全店付费占比,用于下次大促预算参考
6、单品和全店客单价,用于参考搭配策略
三、仓储数据统计:
1、单人日发货件数
2、小组日均发货件数
3、部门日均发货件数
总结需要的管理模式以及人员配置
四、客服数据统计:
1、询单转化率和日常的对比
2、响应速度和日常的对比
3、客服销售额占比
总结咨询未成交的原因,用于下次大促改善策略、页面、玩法、话术
五、各竟店促销以及活动效果:记录各竟店的营销方案,以及加购数据变化,和自己的加购率对比,判断营销方案的优劣
六、大家最主要的目的——产品利润分析:单项活动亏损情况
1、付费ROI盈亏情况
2、全店ROI盈亏情况
总结出利益最大化的推广、活动方案