直通车是引流的工具，转化还需要看你产品本身的。直通车有点击没转化，款式没问题的话。需要考虑到直通车开的词是否精准、人群是不是匹配，以及你的车图是否和你的产品详情页符合，如果你的车图靠夸大的手法吸引买家点击来，但是你的详情页是不和车图的卖点等相符合匹配的，也很难转化。关于直通车转化率，如何更好的优化直通车转化率，提几个建议给你：

1、找准你的人群，看生意参谋-流量-访客分析-访客对比中，找到购买你店铺产品的精准人群。

2、利用上面那个人群，在直通车的人群中投放对应的店铺人群，这样做的目的是直通车的成交转化会给你产品权重加分，也会给你更多这样的精准人群，是正确的朝着良性店铺去发展。

3、在车图和详情页中突出买家的痛点和你的卖点，可以去同行那边看他们中差评和问大家中买家真正关心的地方是什么。

另外，直通车对应投放词和人群地域也对应进行优化。

1、分析关键词，选择近14天的数据，从点击量大到小进行排序，对于那些点击量很多，但是转化很差，roi很低的词，直接进行删除。中后期转化和产出才是你直通车的核心，而不是点击率。

2、观察这些关键词，如果关键词是单品的核心词，但是转化和产出不好的，把这个关键词的匹配方式改为精准匹配。

3、每天记录直通车转化成交的时间，对于那些投放但是没有转化的时间段选择不投放。

4、优化地域，去直通车报表那边查看近14天的数据，没有转化和产出的地域关闭掉。

5、精选人群那边不好的人群关闭或者降低溢价，人群考量好坏的标准就是roi，roi高的人群提高溢价。

直通车有不错转化的，通过车子的成交作用到宝贝的词根上，给予词根更高的权重。