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淘宝化妆品店想提升怎么操作看过来!

前一阵一个在淘宝开化妆品店的朋友找到我,她有销量但是不多,访客流量都有就是销量上不去,这个问题困扰了她很久做了很多尝试都没有太好的效果,下面是她的具体问题:化妆品开店铺有一年多了,但真正做才6个月.没有刷过单,也没做过任何推广,都是照着成本价卖的。现在每天也就十单八单的。流量有4000到5000左右,访客有500到600的,就是销量上不去,怎么样才能提升上去?

我先看了一下她店铺的基本面,主图不太好,标题需要优化一下才行,需要加主图视频提高产品转化和停留时间。简单的建议就是:做完单品基础优化后,提升销量建议报名活动,直通车推广拿排名,多做嗮图评价问大家,提高店铺转化才行。最终提升店铺层级。拿到大流量。下面我们详细来看看具体怎么操作:

一、多渠道引流:

想要在短时间实现高销量的前提之一是必须要有足够的流量。无论是淘宝直通车、钻展、淘宝客,各种淘宝推广活动如:今日必抢、淘抢购、有好货等都要报名参加。例如淘宝客推广,就要多找淘客,全网进行推广,覆盖面要提高。让更多的潜在买家知道这个商品在推广有优惠。

除了付费推广外,卖家还需利用关联营销。店铺中卖得比较好的商品或者是点击率高的商品,看看与要推广的商品有没有联系,尽量把商品联系起来,不要浪费流量。再就是可以在淘宝消息给老买家做推送,一方面可以提高成交的可能性,另一方面也是联系老买家的一种机会。推广之前卖家需要对自己的推广资金事先做好规划,避免多投无用资金。像淘宝直通车推广,卖家可以设置定时定区投放,优化关键词加价占比,让推广资金发挥最大作用。

二、提高店铺层级:

短时间实现高销量的前提之二是店铺层级要高。想在短时间提高店铺层级几乎不可能,毕竟像DSR评分都是靠买家评价一点点攒起来的。所以卖家在平时一定要注重店铺层级的提高。在想要提销量的时期,不要有违规、扣分行为。尤其是要维护好客户关系,避免投诉。一旦发生投诉、扣分行为,淘宝是不会给予流量倾向的,并且不能参加活动,得不偿失。

三、短视频+直播:

针对受众范围与买家心里走向拍短视频,对成交的帮助很大直播则是能直接看到成交结果的推广方式。因此在选择主播、商品款式、直播环境上要仔细斟酌。建议去看一些浮现权高、成交量高的直播,取长补短。

假如是转化率不行的话,那么就是店铺基础做得不好,主图详情页这些可以参照高销量的同行进行优化改进,评价晒图问大家是否有突出买家关心的问题。要提升淘宝店的销量,最有效最快速的方式是打造属于自己店铺的爆款。要想让店铺长期地发展进步,唯有打造动态平衡的小爆款群。要打造爆款,有三条捷径可走:

一、付费推

指的直通车和钻展,当然近年也开始加入了内容营销比如淘宝直播。要通过付费推宝贝一定要先彻底地筛选好商品,如果不具体选款测款条件,可以先把宝贝上架售卖,一段时间后分析后台数据,优秀的产品数据都有共同的特征,到时再针对性地优化和加大推广力度。

二、“刷”

制造热销氛围是商业的永恒话题,从古至今一直存在的东西。如今的电商,特别是有一部分类目,不“刷”完全就没有任何机会。

三、 战略性亏损

这里说的是战略性亏损,不是绝对亏损,而是把现在亏损的,转移到后期赚回来。

这里也要强调一下新手常犯的错误。不太注重店铺内功。主图装修来点利益点。详情页也是,低级别错误是将字没经过修饰老老实实的打在上面,至少表个框也行。如果店铺收拾精美➕活动推广,肯定起的来。

1.你店铺访客有500-600,出单才10单左右,转化率有点低的原因:a.商品尽量打个折扣,你可以把价格调高一点点。b.可以做个优惠券提高出单,等销量上来在取消掉。c.你的详情页应该要好好拍照和设计下转化率肯定能提高。(不然转化率低自然流量上不来的)

2.想要快速提高销量只能去做淘宝活动和推广才行,你可以做些淘宝客推广和直通车推广,等销量提高点慢慢降低推广提高商品利润。

3.你卖的商品也是消耗品,可以不定期的去做一些回购,比如说你卖的产品大概使用周期是多长时间,但别人用差不多,你可以给他做一个老客户优惠劵或者引导他继续来购买。

那么最后对你的店铺也做了基础的了解,咱们要保证你的产品的利润如果像你说的,都是成本价销售,这样的情况虽然说薄利多销,但是店铺没有办法做起来,因为淘宝运营是需要费用的,还有就是想做主图还有详情页优化都是需要费用的,淘宝的低价模式已经结束了,现在要做的就是把产品精致化,做出产品的特点还有卖点,因为现在人的消费心态不同了就拿我来说吧;我看到你产品的主图详情页购买欲望都不大,所以现在首先要做的就是把店铺的主图,还有详情页做好,让产品看着上档次然后上新品,主要就是包装还有咱们的利润空间要有保证,后期是需要开直通车的这些都是费用,还有要选择一道两款作为店铺的主推引流款,要让这一两款产品的提升店铺的整体流量,这些都是需要计划的,并且要一步一步实施。按部就班的操作下来相信你的瓶颈问题可以很快突破的。

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