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淘宝新开店铺常犯错误都在这里了!

有个朋友一直做实体店,地角位置不错生意兴隆,每天都忙得不可开交,最近看别人淘宝网店比自己实体店卖的还好,那么二话不说也开了淘宝店,但是现在淘宝规则变化很快,她也不知道怎么做销量、引流、也没有访客。本身是做鲜花工艺的,马上情人节了,眼瞅着花了大把的时间和精力投入的店铺天天访客为零,真是急的如热锅上的蚂蚁团团转了,知道我是做这块的专家后,今天连店铺也“扔了”过来找我,让我帮忙看看怎么引流有访客。

先看了他的店铺基本面情况,我心中就有数了,这些都是新开淘宝店铺的新手常犯的一些基础错误导致的。我跟她说没有流量的直接关系是因为“店铺不具备可以引流的产品,这涉及店铺产品框架布局,如主推/辅助等;而产品本身也不具备核心竞争力,标题的关键词无法得到排名、主图也很难引发顾客点击;更谈不上单品权重的积累,能够稳定排名持久获取流量”,所以结果尴尬非常普遍。我建议新手卖家先了解“每个流量入口的结构及对产品的核心价值”,再理解“平台店铺/产品的竞争维度”,这才能对症下药,在后续的运营实战中清晰的知道哪步工作欠缺。

首先你需要做好店铺的基本功,优化好详情页和关键词,这些是转化的关键,然后就是店铺的基本销量和评价,当你店铺有了一定的销量和评价后,店铺才会有权重,顾客看到你产品,看到有销量和评价,才会考虑去下单。做好了这些基础,可以开直通车,淘宝客来引流推广,这样转化率会提升很多。

新店先做好前期的基础准备工作,然后可以适当的做一些促销活动,想办法提升店铺的流量和转化率,后期把直通车开起来,初步的大方向就这些。

1.规则更规范,竞争加剧,不再像以前粗放似成长,但规则再怎么变,始终是销售第一。

2.经营是门生意,平台看商家的变现能力,跟淘客合作也同理。

3.淘客推广属于锦上添花的作用,他们会挑选销售高、评价好、价格低的来推广,投产才会理想。

4.离情人节只有2天,想暴力拉长销量,需花大成本,不建议做。

5.临时抱佛脚,平时太偷懒了!计划需要提前制定,销售是需要积累,并且不能只寄望某个节点,风险太大。

6.生意的本质就是要控制风险,营销费用的可控性、经营风险的可控性,需在不断拿捏各项平衡,做敏锐又痛苦的判断。

7.既然决定创业,那么就要不断的学习,跟同行优秀者学习,跟不同人交流行业信息,跟买家交流他们的需求,在这过程中保持对买家需求的敏锐度,及时调整服务,满足买家需求,生意自然不会差。

你的情况建议先去网上看看视频学习一下,每天坚持上新一两款同类目的产品,上架到2030款后,销量快速破零,这样才能增加曝光率才有可能促成成交。后续可以从店铺的文案,主图,详情页优化起,前期低价促销让利,设置优惠卷,朋友圈推广,微博推广,贴吧推广,引导客户下单,设置售后卡引导客户好评晒图(一个小视频加五张图片)最大化提高转化率。有了这些基础销量和评价晒图后,上淘宝客推广,再来考虑直通车。

由于现在店铺基础很差,而且又是淘宝店,信誉很低,一般淘客店铺不接的。先去积累销量,前期利用促销,比如大额优惠券,成本价给顾客,可以结合线上线下一起做。产品利润还可以的话,可以考虑付费推广,前提是要解决基础销量和评价。

再来看看具体的产品情况,你只有一款宝贝有不同的颜色,马上就情人节了,现在才开始打造一个爆款已经来不及了,但是可以通过优化,在情人节赚一笔。店铺不具备可以引流的产品,这涉及店铺产品框架布局,如主推/辅助等;而产品本身也不具备核心竞争力,标题的关键词无法得到排名、主图也很难引发顾客点击、文案可以参考同行优秀、详情页充分体现产品核心竞争力,同时要做好宝贝基础破零,店铺动销率太低会影响权重,再完善好评论,问大家,建议你从以上几个方面去优化,把产品权重养好可以通过直通车付费推广。

新店铺初期没有流量是正常的。因为你的单品上架不具备相应的“权重”,所以没有“产品排名”,也就相当于没有“展现”或者说“曝光”(通俗来讲就是没有顾客能够在淘宝搜某个关键词时看到你的产品)。那么更加不会有人“点击”对于开始,上到11-2款左右就好,做好产品布局,目前没销量没评价,就算有访客有需求的进来也是很难成交的,只能做好相关优化以及销量评价,没有这些东西你开车也很难去成交转化。

淘宝的规则再怎么变化,都是围绕产品以及用户的体验而变化的,它想方设法的让满足消费者需求的产品排名到前面。流量呢是买家通过搜索关键词看到了你的宝贝,并且被你的主图所吸引,从而产生了点击,这就产生了流量,所以关键在于如何提升你的关键词权重才是引流的核心。

所以我们就需要让自己的产品满足消费者的需求,并优化自己宝贝的标题关键词,提升权重,能让顾客搜索到你的宝贝,有更多的展现。把我上面说的这些建议和你实际操作结合起来,那么店铺就会慢慢步入正轨蒸蒸日上的。

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