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淘宝直通车数据不稳定能继续加大费用推吗?

有个做女包的淘宝掌柜通过我的学员找到了我,这个淘宝掌柜最近纠结这样一个问题,产品开始趋于旺季,想大力推广做起来,但是直通车访客收藏加购都有而成交少,想继续投入推广费用,想让我帮忙看看数据可不可以加大直通车费用,具体问题是这样的:

直通车花费500元,点击764个访客,成交3笔,收藏32个,购物车34个,定向推广的,没有关键词,想加大力度,不知道这样的收藏加购是否会有机会,自然流量很少,刚刚开始烧几天,每天在增加预算,还有一条计划限额100元,十一二个左右购物车,十个内收藏,有的时候有成交一两个,有的时候没有成交,这两条计划不同的宝贝,能不能继续坚持加大力度?

我先来说具体的数据,收藏率是4.1%,加购率是4.4%,转化率0.39%,收藏加购率是8.5%,这种效果一般,女包要10%以上会比较好一点,但是看你这个价格属于高客单的,转化率本身低是正常的,如果不亏钱的话可以投,亏太多的不建议,因为中高客单的女包不建议开定向推广!

那么建议不要增加费用投入力度了,直通车开了好久,如果直通车其他数据提升,转化跟不上,对店铺是没有好处得。所以先不考虑加大力度推广,可以在客户运营中心对于收藏加购人群先投放优惠券,来刺激消费,看看转化率如何。还有推广宝贝的基础销量和评价晒图如何,这些都要完善好,包括问大家也要突出买家关心的事情。

再者从你的数据反馈来说,产品很普通,不算差也不算好,一般爆款最低加购率在百分之八以上。建议观察一下首页流量有没有出现,因为现在来看肯定是亏损的,但是如果首页流量出来了,可以适当加大力度,如果没有不建议你加大力度哦。

1.看投产比是否合适,投产比可以支持就加大费用,投产不理想就保持现状即可。
2.转化率偏低,这跟款式有关系,小香风的包包适合名媛气质的客户,客单价一百出头这类人群是不考虑的。
3.买小香风类产品的客户,对品质做工和材质有较高要求,价格高些,品质做工赶上原版,是最受欢迎的。
4.建议从买家需求出发,做调整优化提升转化率。
5.转化率高才能确保ROI回报率,销售最终还是要看产出。

6.收藏加购太差,不建议加大推广,并且你开的是定向,建议以关键词为主,等关键词稳定后在慢慢的开定。

所以说数据表现不好的情况下,集中火力提高点击转化率,缩小人群范围,把要的产品展现给需要的人。根据宝贝特性和数据综合来看,效果不好,不宜加大推广力度,烧得多亏得多不划算。

最后你也可以参考一下同行经营情况;如果是款式不行,需要换款或者是价格不对需要重新定价;也可能是关键词不精准,需要换车词;同时宝贝的基础销量和评价不够也会直接影响转化,建议多管齐下,把数据做好迎接旺季热卖。

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