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淘宝做玩具的新产品该如何定价才合理?

有学员来问我,新品该如何定价,需要注意哪些方面?具体可以去哪里找数据?

这个问题问的非常好,有很多人根本不考虑定价的事儿,直接参考竞品,这非常草率。定价要考虑两个核心因素,第一呢肯定是成本,第二呢是自己的实力。成本就不多说了,我重点说一下为什么要分析“自身实力”。自己的实力是什么?是“优势”,定价之前,你必须要考虑一下自己在这个行业,在哪个方面有优势:

1、供应链优势:拿货价比别人低、库存稳定、新款上新快。

2、选款优势:自己对市场上面流行趋势的把握非常精准,能够引领潮流。

3、视觉优势:审美能力强,页面设计非常漂亮。

4、文案优势:有较强的文字功底,写出来的文字特别能激发买家的购买欲望。

5、团队优势:有专业的运营团队,各环节都有人把控,有能力上大型活动,有资金支持。

找到优势决定你接下来要做什么价格。比如,你拿货方面有价格优势,但其他环节不行,那么你就低价跑量,找淘客,报天天特价,改打价格战打价格战;如果你文案策划有优势,你可以走小众路线,价格中高端,慢慢积累粉丝,量少但利润大,活得小而美。

所以,一定是找到自己的优势,然后根据自己的能力来选择自己做哪个价位段,考虑市场是没有用的。比如有很多人会教你分析市场竞争,看哪个价位段竞争少,这一点儿用都没有!我们小时候学过《田忌赛马》,这个故事告诉我们的核心道理是——用自己的优势兵力打对方的弱势兵力!如果你在一个领域不够强,竞争中是要一定会吃败仗的。

以上几项算完的话,再加利润了,具体看你行业了,是玩具行业的,一般是加10%-20%,这样的话活动期不亏,平时不参加活动就利润高点;同时你再参考下同行的标价,不要太离谱就行,不过只要你的渠道正常的话,这么算下来跟同行应该差的不多。

根据产品利润和行业竞争数据,以前消费人群来定位,可以通过生意参谋,行业竞争情报进行数据分析。定价是需要有策略和整体规划的,需要分析自身产品的优劣势,竞争对手的情况,要做到知已知彼,做出一套自己的黄金定价法则,进入良性循环。

既然定价需要策略规划,我们现在就需要了解一下我们的竞争对手和他们流量渠道,我们来看下有哪些流量渠道,首先是活动流量,他可以给我们带动比较大的销量和评价,当然参加的活动不同,效果也是不一样的,然后是付费流量,像直通车,钻展,淘宝客,这些也是我们流量组成里面的重要一部分。

还有最后就是我们最重要的免费搜索流量,有搜索热词,长尾词,个性化展位,产品类目,我们了解过所有的竞争渠道后,就需要一个可以满足各方面要求符合各个场景的定制价格。

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