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提问:店铺每天几百元推广询价的几乎没有?

我是老尚(微信:43452132),十年创业经验的老电商人,跟您聊聊 “互联网,视频号电商社交电商” 等领域的心得,业余爱好定投,坚信定投即自由。

问题:店铺每天200-300元推广,访客和点击很多,询价的几乎没有。求老师指点?

回答:

1、转化率比较低,你可以把顾客进店到支付成为买家比作成漏斗模型,展现量-点击量-跳失率-平均停留时间-收藏、加购、咨询-下单-支付-买家,每一个环节都是一种微观转化,每个环节都会影响下一个环节的转化情况,你可以分析下自己的商品在哪个关节出现问题,可以用同行平均数据作参考。

2、建议你先把基础做好,很有必要叫专业的美工帮你做一套主图还有详情页。转化率低,一般都是详情页有问题,吸引不了别人下单,还有就是基础销量评价晒图没有做好。

3、刚才看了咱们的店铺,咱们产品的类目是比较小的,所以咱们在直通车投放时要做的就是精准进店访客的精准度,还有咱们的投放是要精准投放的才是有效果的,而不是一位的大投入。

4、看了下你店铺,问题很多,比如dsr绿了这个是店铺的基础要维持好。还有你店铺没有爆款产品,也就是主推宝贝,你的产品主图完全没有产品展示,一定要把产品展示出来,他的卖点特点等提现出来包括详情页。还有把基础销量评价问大家等提升起来再进行投放推广,才能有转化!


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