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提问:淘宝新店怎样才能人流量多该怎么经营?

我是尚贤(微信:43452132),无货源群店原创者,开店问题,有问必答。


问题:我是做铁艺的淘宝新店,怎样才能人流量多了,该怎么经营?

回答:

想要在有限的搜索引擎给我们机会的时间里,去获得更多的展现机会,那就要重点关注店铺的点击率。其实从消费者的购物行为上,我们不难发现,点击的过程是吸引消费者注意的过程,只有能够吸引到消费者注意了,才有后续成交等行为的可能性。点击率就是一个新品期前阶段极其关键的一个指标,也就是给你展现的机会了,接下来我们就从标题和主图入手,帮你进行店铺优化。
1.标题优化:有一些卖家对标题能否影响点击率持否定的态度,他们认为这个是没有关系的。这种想法是十分错误的,事实上标题不仅跟点击率有关系,而且关系还挺大。我们在优化标题时,可以从这两个角度进行标题的优化处理:
(1)标题易读性和关键词具有吸引力:首先,你的标题要有易读性,就是让顾客读起来比较顺畅,看完之后就能抓住你这个宝贝的一些关键信息,知道你卖的是什么。看过您的标题,使用的都是一些比较专业的术语(可能跟您的产品本身特点有关),但对于普通买家来说会比较难理解,建议使用一些比较简单易懂的词语。
(2)权重关键词应选择点击率高的词:因为点击率会直接影响你的新品期前段表现,因此在选择关键词时点击率是一个很重要的指标。在保证高度相关的前提下,你要尽可能的去选择高点击的关键词。
2.主图优化
一个能吸引到顾客的主图,要突出主产品的核心卖点,并能触达买家需求。同样的,我们在优化主图时也要突出下面两点:
(1)符合目标客户人群:不同的目标客户人群,他们对产品关注的焦点是不一样的。比如同样的一款毛衣,年轻人可能更关注款式,而中年人更关注的是产品本身的品质。因此,你在制作首图的时候,如果你的目标客户人群是大学生的话,那么你的主图就要突出产品的款式,可以使用模特图进行展示。
(2)关于转化信息点的问题:为了让主图在点击率上更具有优势,我们在避免主图成为“牛皮癣主图”的情况下,可以适当加入促销元素。热点促销:利用热点促销;明星促销,如XXX同款;组合促销:搭配促销,如买裤子送袜子;捆绑式促销,如加一元送一件;连贯式促销,如首次购买全价,第二次购买8折;
最重要的一点,就是图片要清晰美观,模糊的图片会使得你的店铺在买家心中大打折扣。



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