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淘宝开店头疼价格战?一招搞定竞争对手!

我是尚贤(微信:43452132),无货源群店原创者,开店问题,有问必答。


坚持日更第七天,我要每天写一篇原创文章,用输出倒逼输入,相信日积月累的力量。


刘总,男,80后,成功人士。


在12年的时候跟我有过几次合作,为人很正直,儒雅,后来成了朋友。


主要战场在淘宝和京东,做小家电行业,现在年销售额大几千万。


前几天


请我吃火锅,这种成功人士约咱,我都是很积极的,哈哈。


刘总:老尚,我最近淘宝遇到了点困难,你给诊断诊断,拿拿主意。


我:详细说说。


刘总:我有个产品,类目前2,卖268。成本在190左右。同行用的便宜外壳成本最低也要180。但是同行为了拿第一,竟然卖168。然后整个行业都跟着降价,打价格战。


我:那你现在是怎么做的?


刘总:我们是没办法卖这么低,现在下滑的很厉害,就是花钱烧车,补单,也没把握能搞上去啊。


我:你这个情况确实不适合烧车了,还有单也不能随便刷,去年9月以后很多人补单就没效果了,因为坑产权重降低了,标签权重加大。现在就是真要补单,也得在标签上上工夫,不能刷乱了,要把标签细分,融入自己的成交方向。


刘总:主要还是是怕入不敷出,我应该怎么办?


我:你这个产品属于低端市场,我看同类产品800的价格往上也不错啊,为什么不考虑换个战场?


刘总:你还别说,我们现在这款就是原来是300多的,就是因为跟同行竞争改了好几次了,慢慢减配降下来的,800往上的产品我们还真有这个能力和渠道,而且还有专利。


我:每个市场的资源环境、操作模式都不一样,掌握稀缺资源的一方,就是强势的一方。


刘总:你的意思是差异化竞争?找到我们的资源优势?


我:对,资源可以看成现有排名、资金、人脉、产品等等,既然你在低端这个价格区间没有优势,为何不考虑换个战场? 


刘总:这是不是你最近经常提到的降维打击?


我:是啊,在空间不占优势的时候,要么用资源买时间,比如打折,刷单,烧车等等。要么花时间找一个相对合理的空间。


刘总:醍醐灌顶,我回去就按这个思路调整。老尚给我的团队当顾问吧,我给你。。。


我:这个事情咱可以细谈,哈哈。


刘总:我看你最近的无货源项目,我能不能做,专门组建一个团队做这个事情?


我:没问题。你有成熟的团队,做起来更快。


刘总:单店利润能达到多少?


我:正常来说单店月利润3万是个门槛,超过3万就要看天时地利人和了。


刘总:可以批量复制。


我:对,开好一家,一家店铺月盈利达到3万了,再开一家,我管这个叫"群店"。一开始就批量复制很多店,那叫店群


刘总:第一次听说"群店"的概念,很新鲜。


我:这个词是我独创的,哈哈,现在我们不仅仅是淘宝,可以全平台发展,京东,拼多多,跨境的平台都可以做,全平台思维。把个人IP做成店铺品牌,最终可以用微信做闭环。


刘总:平台最后只是一个引流工具?


我:这是最终形态了。


刘总:今天收获很大,感觉这个事是可以做的。


我:你可以问问刘胜,他现在做的不错,月利润过50万了。




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