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刘总，男，80后，成功人士。

在12年的时候跟我有过几次合作，为人很正直，儒雅，后来成了朋友。

主要战场在淘宝和京东，做小家电行业，现在年销售额大几千万。

前几天

请我吃火锅，这种成功人士约咱，我都是很积极的，哈哈。

刘总：小编，我最近淘宝遇到了点困难，你给诊断诊断，拿拿主意。

我：详细说说。

刘总：我有个产品，类目前2，卖268。成本在190左右。同行用的便宜外壳成本最低也要180。但是同行为了拿第一，竟然卖168。然后整个行业都跟着降价，打价格战。

我：那你现在是怎么做的？

刘总：我们是没办法卖这么低，现在下滑的很厉害，就是花钱烧车，补单，也没把握能搞上去啊。

我：你这个情况确实不适合烧车了，还有单也不能随便刷，去年9月以后很多人补单就没效果了，因为坑产权重降低了，标签权重加大。现在就是真要补单，也得在标签上上工夫，不能刷乱了，要把标签细分，融入自己的成交方向。

刘总：主要还是是怕入不敷出，我应该怎么办？

我：你这个产品属于低端市场，我看同类产品800的价格往上也不错啊，为什么不考虑换个战场？

刘总：你还别说，我们现在这款就是原来是300多的，就是因为跟同行竞争改了好几次了，慢慢减配降下来的，800往上的产品我们还真有这个能力和渠道，而且还有专利。

我：每个市场的资源环境、操作模式都不一样，掌握稀缺资源的一方，就是强势的一方。

刘总：你的意思是差异化竞争？找到我们的资源优势？

我：对，资源可以看成现有排名、资金、人脉、产品等等，既然你在低端这个价格区间没有优势，为何不考虑换个战场？ 

刘总：这是不是你最近经常提到的降维打击？

我：是啊，在空间不占优势的时候，要么用资源买时间，比如打折，SD，烧车等等。要么花时间找一个相对合理的空间。

刘总：醍醐灌顶，我回去就按这个思路调整。小编给我的团队当顾问吧，我给你。。。

我：这个事情咱可以细谈，哈哈。

刘总：我看你最近的电商项目，我能不能做，专门组建一个团队做这个事情？

我：没问题。你有成熟的团队，做起来更快。

刘总：单店利润能达到多少？

我：正常来说单店月利润3万是个门槛，超过3万就要看天时地利人和了。

刘总：可以批量复制。

我：对，开好一家，一家店铺月盈利达到3万了，再开一家，我管这个叫"全平台开店"。一开始就批量复制很多店，那叫开店。

刘总：第一次听说"全平台开店"的概念，很新鲜。

我：这个词是我独创的，哈哈，现在我们不仅仅是淘宝，可以全平台发展，京东，拼多多，跨境的平台都可以做，全平台思维。把个人IP做成店铺品牌，最终可以用微信做闭环。

刘总：平台最后只是一个引流工具？

我：这是最终形态了。

刘总：今天收获很大，感觉这个事是可以做的。

我：你可以问问刘胜，他现在做的不错，月利润过50万了。

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