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我的淘宝新店,流量暴涨又暴跌是什么鬼?(电商创业日记12)

坚持日更第十二天,我要每天写一篇原创文章,用输出倒逼输入,相信日积月累得力量。


每天都有一些商家找我咨询,基本分为这么三种:


第一种,想电商创业没有方向的,找项目,以对无货源开店感兴趣的居多。


第二种,自己有货源实力,新开店没有流量的。


第三种,自己有店铺也有一定销量,遇到问题的。


其中第三种有一半以上,是流量销量下滑,每当这个时候很多卖家是很慌的,不知道是哪里出了问题。


匆忙去分析自己的产品,标题,详情,评价,等等。


其实导致流量下滑不一定是自己的问题,当出现这个情况的时候先不要急于下结论,先看看大盘的情况和竞品的数据分析。


认知很重要。




小王


肌肉男,身材甚是健美,是林总的一个远房表弟。


自己有一个服装品牌,线下做的挺大,刚刚涉足淘宝。


来找我,说有事情咨询,开门见山。


小王:尚哥,我做的产品是(一个服装订制类的产品)。


我:这类产品不错,属于蓝海小类目了,但其实体量也不小。


小王:我们产品上架以后,现在3周了吧,一直访客很稳定在200左右。


我:刷单了吗?


小王:就前期找认识的朋友半卖半送了几单。一周前的一天访客突然开始暴增,直接到了4000访客,井喷式爆发,我们是又激动又忐忑,仅仅过了3天,这个爆发就没有了,哥你给分析分析是怎么回事?


我:你们自己分析过原因吗?


小王:分析过,我觉得是不是淘宝看我们产品不错,给我们送流量,但是流量一来,转化可能没达到淘宝的要求,又不给我流量了,要么就是发现我刷单了?我真是太纳闷了,怎么就跟这些流量从来没出现过一样!


我:哈哈,你这是直观判断,不能说完全错误,但是方向不对。当我们遇到这种问题的时候,首先一定要保持清晰的判断能力,要明白这几天的访客暴增绝对是不可持续的!


小王:为什么?


我:因为你是个新店,我们新品初期的数据根本无法承受这么高的访客,如果单纯靠补单绝对是不行的,尤其是现在很多补单都没办法做标签。


小王:那我应该怎么做?


我:主要看宝贝收藏和加购的情况,计算你的收藏加购率是否在行业均值以上。这就可以检验宝贝在后期是否值得投入。


小王:明白了,主要看这个数据。


我:对,另外就是要分析在流量爆发的这段时间,有哪些关键词的转化相对比较优异?这些关键词作为后面操作的重点,在SEO和直通车投放时重点优化。


小王:就相当于淘宝给我很多流量让我测试了。


我:是的,掌握这个分析方法,即使爆发的流量没有了,还可以慢慢优化回来,宝贝还是可以做起来的。





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