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无货源开店是未来的趋势,凭啥?(无货源群店创业日记15)

坚持日更第十五天,我要每天写一篇原创文章,用输出倒逼输入,相信日积月累的力量。


每天写文章有个好处,可以强制自己有个时间来思考,这一点对创业者来说很重要,有句话说的好:让成长有迹可循。


大概10年前,那会我刚接触淘宝,因为自己本身是个人站长,对SEO比较熟悉,所以对研究淘宝SEO,直通车比较感兴趣。


当时淘宝还算是红利期吧,因为大家都不懂这些,所以稍微知道点技术,做了一些优化,效果就会很好,很多店铺很容易就可以做起来。


2019的今天呢?竞争就很激烈了,同样,平台也更大了。


现在一个新人,没钱没资源,想开淘宝店赚钱,能不能做到?


很难


为什么?


你看,按照正常的思路,一个新人刚接触淘宝,要学习基础的运营知识,很多老师和课程就会告诉你,前期货源可以选择一件代发,可以去批发市场,然后还需要学习运营知识去推广。


后期有了销量可以选择去进点货,销量再大点可以跟工厂合作。


对吧?


再往后呢?即使销量上来了,你直接跟工厂合作了,命运还不是掌握在你的手里,因为工厂不是你的,即使工厂是你的,你也没什么优势,因为做的比较不错的同行,大家都是工厂。


你说你还怎么竞争?大家都是工厂,都是前几名,打价格战,恶意竞争,日子都不用好过,而且你如果依赖一款产品,现在很多店铺都是爆款型的,一旦爆款出问题,店铺就完了。


爆款出问题的几率高不高?价格战,同行恶意攻击,市场变化。


这就是现在,很多数据看上去还不错的,卖家的现状。


那么,我们不妨换个思维模式,不按正常流程去做了,我们可以尝试把命运掌握在自己手里。


怎么做呢?


改变一下,原来是做产品,现在是做店铺。


原来做产品的思路是什么呢?我一开始拿货少,赚的少,我想做到最好就是能有工厂,对不对?货源优势就可以做到极致。我们要的不就是这一点吗?到头来确实成了工厂了,也好不容易成了类目前三了,一看,你前面后面的大家都是工厂。


那么


我们玩个降维打击,我们不做产品了,我们不再强求把某一个产品的货源优势做到极致了。我们做店铺,我们依赖的是我们的店铺,所以某一个产品以后再出问题,也影响不大。


无货源开店是什么意思?


我在之前的文章里写过,是这么定义的:


“就是搜索天猫、淘宝等地方的好货,复制上传到我们店铺后加价卖出去,通过提额赚取差价和淘宝联盟佣金。”


这是最浅层的理解,简单来说,就是全网都是我们的货源。


我们需要具备一个新的能力,选品!


我们选出这些好货,来打造我们的店铺。我们再也不用像原来一样,依赖某个产品,整天提心吊胆了。


举个例子,原来店铺的一个爆款可能月销量5000件,店铺的其他产品月销量可能加起来都不到1000件,这是一个淘宝店铺的常态。


那么我们现在无货源店铺不需要爆款了,我们产品可能只需要做到月销量50-100就可以,可以价格高一些,服务更好一些,而且这么小的销量,头部卖家也不会注意到我们。


明白了吗?我们每款宝贝不需要竞争,销量也不大,但是我们整个店铺也许会有100款这种宝贝。所以,整体的销量并不低,利润可能会翻几番。


而且,传统店铺卖家的痛点,我们统统没有,不需要开车,不依赖刷单。


你说,开这种店铺心情会不会很好?


有的人问我,这是不是就是小而美?


哈哈,美是很美,但是我觉得一点也不小。


淘宝确实是家伟大的公司,如果你感觉店铺做的太累,赚钱太难,应该升级一下自己的思维了,换个思路。


无货源的核心是做店铺,好好经营你的店铺,这跟淘宝以后的发展趋势相符,打造个人IP。





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