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淘宝直通车怎么带动淘宝SEO搜索流量(无货源群店创业日记18)

坚持日更第18天,我要每天写一篇原创文章,用输出倒逼输入,相信日积月累的力量。


前几天


跟一个做无货源店群的朋友聊天


他有5家店,其中1家是千单店,3家百单店,做的还是很不错的


但是有个问题,那个千单店的数据不稳定,需要开直通车维持,而且量越开越大,现在日均消耗5000了,问我有什么办法。


我说你之所以出现这个问题,是因为还是做的粗旷式的店群,你开车的本质是为了维持权重,拉动搜索。


思路不能说错,但是有点本末倒置,时间长了会上瘾,而且戒不掉,让店铺处于一个尴尬的境地。


直通车为什么能带动搜索?原因有三个:


第一、直通车和搜索都是同一个展现入口,根据千人千面的原理,浏览过直通车的用户再次搜索会优先展现,那么就需要很大的直通车数据量,才能引起搜索的反弹,因为千单店都是短期爆发的结果,淘宝并不认为你的店铺具备这个实力,所以数据很容易断崖式下跌,那你就要大量的直通车才可以保持。


第二、直通车的数据体现直接影响了单品的数据结果,假设单品转化3%,直通车4%,那么必然对链接起到加权作用,相反如果直通车转化过低反而会拉低权重,但是如果数据量足够大,带动足够的产值,也可以一定程度带动搜索。


3、一定的产值匹配一定的展现,直通车螺旋拉搜索,目的不是点击量的螺旋,而是销量、产值的螺旋,那么对转化的要求就会很高,在稳定转化的基础上做点击量的递增才有不错的效果。


所以


用直通车拉搜索对直通车转化的要求很高,粗旷式的店群要用直通车来拉动流量会很累,优秀的竞争对手直通车的转化都是和真实搜索转化无限接近,如果你的直通车转化低于搜索转化,那么根据以下几点来排查


1、直通车主要引流词是否和搜索主要引流词一致,如果不一致,很容易造成转化差距很大。


2、观察主词在搜索和直通车的转化,如果直通车明显转化低于搜索,打开全部地域测试,如果数据还是差距明显,多半是人群溢价出现偏差。


你看,虽然是千单店,但是做的并不轻松,一个千单店靠直通车来维持店铺权重是非常累的。不仅仅是高额的费用,而且工作量也很大。






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