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提问:淘宝店铺有点击收藏加购但是成交低?

我是尚贤(微信:43452132),无货源群店原创者,开店问题,有问必答。

问题:点击率很高,收藏加购也很高,但是直通车就是不会成交,不管是花200一天还是600一天,都只是有收藏购?


回答:

1、假如基础销量和评价晒图都没有问题的情况下,第一考虑是否有竞店在做营销活动,看下跳失率如何,收藏加购率高的情况,可以考虑做购物车营销,或者向这个收藏加购人群投放

优惠券来刺激消费,提高转化率。

2、服装本身就是个大的类目,流量非常多。出现你这种情况很正常。首先你可以去研究一下,同行同款产品跟你产品的区别。适当的去优化宝贝。然后直通车的话,可以去做一些精准营销。比如长尾词推广,精准人群等等。

3、流量不精准,宝贝标签没有打好,引进的客户都只是想着以后有这方面的需求,下单欲望不强,还有就是季节暂时未到。针对这种情况,第一直通车要么换关键词要么换要卡的位置第二降价做促销要么提价错开不精准的流量。

4、你好在生意参谋分析流失竞店,参考同行的价格是否有优势,分析店铺的基础优化情况怎么样?然后考虑做一下促销优惠刺激消费,不要盲目开车!

5、有加购没有转化,多分析下同行有没什么推广活动的情况,。对于这一块的人群客户意向购买度本身就很高的 可以去做二次的转化 所以我们这块利用好了的话 转化是很大的 ,可以通过直通车进行定向的精准引流 做好人群圈定 可以把咱们曾经购买过咱们宝贝的客户,自己正在浏览咱们同类宝贝的人群 以及领取过咱们店铺的优惠券的人群,和以及收藏加购的人群进行单独的二次投放。


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