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淘宝人群标签的原理解析(微信视频号全平台开店创业日记21)

坚持日更第21天,我要每天写一篇原创文章,用输出倒逼输入,相信日积月累的力量。


前几天看了淘宝的直播盛典,注意到一个信息,18年的淘宝直播销售额已经突破1000亿,目标是3年内突破5000亿。


随着淘宝战略规划的调整和5G技术的到来,我觉得这可能不难达到。


对我们普通卖家来说,我有个建议,无论你开的是什么店铺,都需要开通直播了,因为这是趋势!


用直播来做内容,用标签来做人群,你未来的店铺会做的比较舒服。


所以我最近一直在研究标签的原理和应用,最近在阿狼老师的群里听了关于标签的课程,收获很大。未来淘宝首页的流量会进一步加大,所以要重视起来,店铺一定要锁定人群,这一点可以和微信视频号店铺结合的很好,不拘于类目,一店一人群。


我们19年新的标签系统是分成人群标签和产品标签。人群标签以前一直都有,包括以前的千人千面,其实就是人群标签。


产品标签是什么时候加进去的呢?是18年,产品标签是去年四五月份,第一次更新。


那时候淘宝系统更新,更新完之后从原来7天就能做爆款,到7天爆不了,那时候更新其实就是更新了产品标签,把产品标签加入了搜索当中。


新标签体系细分人群标签。人群标签又细分成人群固定标签和人群行为标签。人群固定标签其实就是性别,年龄,消费习惯,消费能力,喜欢的款式(这个喜欢的款式是历史的,这个买家以前买过什么款式的衣服)什么样的风格,这些是历史标签,形成的人群的固定标签,这也是以前千人千面的标签,千人千面的玩法。


第二个是人群的行为标签。什么叫人群的行为标签呢?


是买家在搜索浏览产品过程中,通过搜索关键词,点击什么样风格的图片,然后他选择这个产品的价格,他选择点这个产品,它的销量,然后的话进入产品以后,那么他去浏览产品的评价,对于哪些评价浏览的时间比较长,停留的时间长,看过哪些买家晒图,哪些图片他停留的时间长看的认真,还有买家在里面问一下其他买家等等这一系列的动作被系统打上的标签,这叫做人群行为标签。


我们来细分第三步。


产品的标签


分成产品的主动标签和被动标签。


什么叫主动标签呢?


主动标签就说你的首图风格,主动标签就是前期你在做产品准备的时候,比如说我在做市场定位,我看我的产品是什么材质的,卖什么价格?在市场当中定什么价格?


那么我产品的卖点,它优势的地方,这些通过首图的风格,你的价格定位,你标题如何写你放哪些词,你的SKU包含哪些,你的视频做的怎么样?你的详情页中你会打入哪些标签?


我们前期主动的形成的初始标签,这叫做产品的主动标签。


第二部分是产品的被动标签,产品的被动标签是什么意思呢?


它是系统采集的,不能随意更改的。比如你首图,可以打标签,那么首图打标签后你放上去,这个首图你可以随意换吗?你不敢随便换的,除非你找一张更好的图,上面的点击率更高,才敢去换。


所以系统以前对于首图,产品属性,标题,SKU,它都不会随意让你更改的,可以称之为产品的被动标签。这些被动标签是系统主要采集的点,我们称之为被动标签。




电商创业者需要有进化能力,进化能力的核心在于,善于赞同别人的新思路,先丢掉自己的成见,获得有用的东西来做自己的事情。


这就需要具备很好的学习和交流能力,来提升自己。不知不觉我已经写了21天文章了,确实收获很大,也更理解了输出倒逼输入的精髓。始终坚持一点,一定要做价值分享,这就是我的初心。



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