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尚贤:三年5000亿?2019淘宝直播间排名提升攻略(无货源群店创业日记27)

坚持日更第27天,我要每天写一篇原创文章,用输出倒逼输入,相信日积月累的力量。


前几天我朋友圈发了张图片


微信图片_20190412103938


2018年淘宝直播的成交额超过1000亿,未来三年会突破5000亿


什么概念?


这是指数级的增长


我之前的文章


洗牌后如何破局?淘宝无货源店铺高客单玩法才是王道!(提升店铺权重)


提到了未来在淘宝可以赚大钱的三类人


微信图片_20190412104427.

其中第二种就是自己有一技之长,做网红,打造行业的意见领袖,前几天淘宝的直播盛典,其中一个数据,2018年有将近100个主播年收入过亿,什么概念?

如果你有一技之长,我建议你马上开通淘宝直播,一刻也不要等!


适合我们普通中小卖家的还是第三种,立足于店铺,做店铺权重,店铺品牌,也需要做直播,包含一些无货源开店的学员,我都建议开通店铺直播,对店铺权重很有帮助,也迎合淘宝趋势。


而且,不要自我设限,觉得我的产品不适合,我不会说,没有表现力等等,一句话,你真的想做一个事情,一切问题都不是问题。


那么,开通了直播以后,怎么提升直播间的排名呢?


我这里分享几个影响直播间权重的因素:


1、第一就是成交,这个对排名的因素也是最大的,所以我们直播间也要尽可能的产生成交;提升转化率和成交金额。


2、产品更新率:一般翻新率越高,粉丝粘性就越好。这个道理都懂。


3、观看人数:观看的人数越多,说明你的直播内容越有价值,越能帮淘宝创造用户留存价值,所以为了增加直播的观看量,我们在直播预告要做的有差异化和吸引力,同时在开播的时候,尽量多渠道推广。


4、停留时间:观看的买家停留时间越多,说明你的内容越吸引人,你的内容丰富度很高,所以我们可以在直播中除了介绍产品之类,可以做一些活动,比如整点有半价或免单活动,这样让进来的买家的停留时间越长。


5、互动:这个和停留时间类似,也是淘宝判断你的直播间内容是否优质的一个指标。也可以通过做一些活动来提高和买家的互动,比如:点赞到1万,抽奖免单名额1个;留言评论,截图第一个评论的买家免单等等。互动的形式很多,平时多去留意和收集做的好的,多学习,多借鉴。


6、分享,可以适当引导主动分享直播间。


7、关注,提醒观看的买家多关注。


8、直播时间段:0-9点,竞争小,但转化低;9-24点,竞争大,转化高,特别是晚上。我建议新开直播可以避开高峰的时间段,这也是降维打击的一种。


建议大家要策划好自己的粉丝分层,利用粉丝的亲密度来提升直播间的权重。


在做直播的时候,可以围绕上述权重影响因子,来做相应策划,提高自己直播间的产出,提升排名。如果你的直播当天能被选到“精选直播”的话,在公域的展现机会更多,那么当天的流量相对都比较高。


这个之前有学员问过我,说尚贤老师,我做直播为什么有的时候,一下子在线人数多了很多,然后过了一会又没有了。


这个时候,如果人数多的话,建议多做活动,尽量成交,保持直播间的实时高权重。


大家在做直播的时候,要再问一下自己做这块的目的是什么?利用直播,结合尚贤无货源开店的方法论,更高效更低成本的操作起自己的群店。自己播就要长期播,前面刚开始看的人不多,坚持下去,利用好策略,不断增加直播间人气,就会越来越好。


好了,2019无论你是做正常店铺还是无货源店铺,都应该开通淘宝直播了,当风口出现的时候,我们要做的就是尽早的站在风口上。


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