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昨天一个学员来问我，说小编，我有个问题，我的一个竞品店铺，300多个sku，他家销量top10的宝贝和我们差不多，但是整店销量比我们高50%以上，我想深入分析，是哪些产品，或者怎么玩的，这个要怎么分析比较好？感觉无从下手。

我问他，你这个店铺月盈利是多少？

他说上个月大概4万左右吧。

我说你可以这样来分析：

1、先分析他每个产品以及品类的销售额占比，以及主推款和自己主推款的销售额占比，如果主推款超过自己说明单品在竞争过程中略有不足，如果这样的话对咱不是太重要。如果主推款没超过自己且主推款销售占比不是很高，说明全店动销比咱自己强，这就值得继续分析了。

2、分析对手及自己的动销率及动销深度，找到比自己副款销售好的链接，分析副款流量和转化

3、判断竟店的货品之间有没有存在关联性（货品布局、店铺客单价、满减、客服推荐等等），从而可以货带货

4、分析全店流量渠道以及全店转化，以及竟店单品的流量渠道和转化，看竟店是不是多款操作

5、分析店铺收藏加购率以及店铺关注情况，如果竟店整体收藏加购率和关注情况比自己好，有可能客服有引导，也有可能竟店的人群比较精准，从货品布局角度梳理自身店铺的人群

6、店铺上新率，分析竟店的上新频率，上新可以带动动销权重和上新权重，如果竟店上新率很高，也可能是全店权重比自己高的一个维

总之，结合咱们电商全平台开店的5点方法论来复盘你的店铺，我觉得一个店铺月盈利达到4-5万已经很好了，如果你还想突破，就慢慢把一店一人群玩到极致，其他的微观细节做到位，你的竞争壁垒就出来了。