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我接触过很多的电商创业者，为什么创业，每个人都有自己的答案，其实最直接的一个原因就是“赚钱”，对于创业者来说，我们可以先不谈梦想，不谈爱好，不谈模式，最首要的问题就是“赚到钱，活下去”

我们做电商开店也是为了赚钱，学习做电商就是学习赚钱的方法。但是，很少有人去想为什么电商能赚钱。

举个例子

我们都知道的一句话“授人以鱼不如授人以渔”，意思就是给别人鱼不如教他钓鱼的方法。

其实这句话还有后面一句，“授人以渔不如授人以饵”，就是你教他方法不如教他找到方法。

前半句很多人理解，也都可以做到，但是能理解到后半句的，很少。

这才是关键！

因为这就是我们所说的“产生出方法的方法”，“授人以鱼不如授人以渔”他学会的只是钓鱼。“授人以渔不如授人以饵”，他不仅仅学会了钓鱼，甚至还会打猎，还会养鱼等等。

明白了吗？

很多人去做电商的原因仅仅是因为这个项目能赚钱，而且还很快。就去学这个方法，拿过来自己就能复制，能赚钱，很少有人去思考背后的原理。

所以当415出现的时候，当传统的采集，裂变的电商慢慢的不好做的时候，就没有办法了，只能放弃，甚至觉得“电商已死”。

回到最开始的问题，我们创业做项目都是为了赚钱，但是谁都不想只是赚短期的钱，我认为应该是“合理，合法的赚到长期稳定的钱”这是最理想的状态，自己拥有一份稳定的事业。

这就是我为什么坚持做一对一的原因，在每个学员的课程设计上，都是不同的，我不仅仅是教学员操作项目的具体方法，还试图让学员掌握项目背后的底层逻辑。

所以我经常用提问来引导学员主动思考，思考的能力能不能通过引导来增强？我觉得一切皆有可能，因为只有有了思考能力，养成思考的习惯，才有能力去解决问题。否则，很可能沉迷在一个又一个看似高深的方法里，随波逐流。

而如何具备了思考的能力呢？还是那句话，掌握了原理一切都迎刃而解，而且你掌握了，别人没掌握，你去思考，别人不思考，这不也是你的壁垒吗？竞争对手是不是就很难超越你？

持续的赚钱就不难了吧？

这就是“授人以渔不如授人以饵”。