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尚贤:无货源群店做起来的终极状态是什么?

我是尚贤(微信:43452132),专注无货源店群和淘宝直播运营,让电商开店变的更轻松。


我经常提起,我们的无货源群店可以做到“退休”。有的人会不理解,觉得淘宝现在都严查重复铺货了,限制发布商品。店群好像没有出路了?我就告诉他,那是传统店群,跟我们的群店,有根本上的不同,不是一个概念。


我们的终极状态是做店铺,而不是做产品。



举个例子,产品思维,你所有的操作都是围绕产品的,你要找产品,要打造爆款,要跟头部卖家竞争,要认真分析竞品,要打价格战,都单品的前几名同行斗智斗勇等等。


高额的直通车和补单费用会让你疲惫不堪,亚历山大。即使做到了行业前三,也要战战兢兢,随时监控后面的会赶上来。到头来各种费用加上推广成本,微利就算不错了,很可能是亏本。付出跟收获不成正比,这真是我们想要的吗?


而且,任何一个爆款产品都是有生命周期的,不可控的因素太多,一旦爆款的货源出了问题或者是被降权等,那么销量和流量都是断崖式下跌,这种依赖爆款的产品型的店铺基本就判了死刑,只能从头再来。


所以,我们开店想赚长久,稳定的钱,就要店铺的命运掌握在自己手上,把店铺的基础做好,我们不需要一个爆款,而是需要立足于打造店铺权重=做N个具有一定权重的产品,店铺权重提高了又反作用于每个宝贝上,形成店铺的良性循环,差异化竞争,这就是降维打击。


无货源开店是什么意思?


我在之前的文章里写过,是这么定义的:


“就是搜索天猫、淘宝等地方的好货,复制上传到我们店铺后加价卖出去,通过提额赚取差价和淘宝联盟佣金。”


这是最浅层的理解,简单来说,就是全网都是我们的货源。


我们需要具备一个新的能力,选品!


我们选出这些好货,来打造我们的店铺。我们再也不用像原来一样,依赖某个产品,整天提心吊胆了。


举个例子,原来店铺的一个爆款可能月销量5000件,店铺的其他产品月销量可能加起来都不到1000件,这是一个淘宝店铺的常态。


那么我们现在无货源店铺不需要爆款了,我们产品可能只需要做到月销量50-100就可以,可以价格高一些,服务更好一些,而且这么小的销量,头部卖家也不会注意到我们。


明白了吗?我们每款宝贝不需要竞争,销量也不大,但是我们整个店铺也许会有100款这种宝贝。所以,整体的销量并不低,利润可能会翻几番。

而且,传统店铺卖家的痛点,我们统统没有,不需要开车,不依赖刷单。


淘宝确实是家伟大的公司,如果你感觉店铺做的太累,赚钱太难,应该升级一下自己的思维了,换个思路。


无货源的核心是做店铺,好好经营你的店铺,这跟淘宝以后的发展趋势相符,打造个人IP。


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