我是小编(微信:公号),专注电商开店和淘宝直播运营,让电商开店变的更轻松。
我们得全平台开店可以用微信做闭环,提升5-10倍利润。
传统得电商开店是无法做到的。
一家店铺月盈利达到3万了,再开一家,我管这个叫"全平台开店"。一开始就批量复制很多店,批量采集,批量上货的粗旷式玩法,那叫开店。
现在我们不仅仅是淘宝,可以全平台发展,京东,拼多多,跨境的平台都可以做,全平台思维。把个人IP做成店铺品牌,最终可以用微信做闭环。
平台最后只是一个引流工具。
用微信做闭环就是搭建自己的私域流量池的过程。
为什么选择微信个人号?
所以重点就是做好微信粉丝运营。
先说粉丝运营和店铺运营的区别。
店铺运营好不好的标准:流量*转化率*客单价。
大部分关联不高的品类客单价基本固定,关联相对高的类目,客单价相对有提升空间,但天花板很明显。
其次就是转化率,淘宝是购物工具,用户没什么感情,基本是因为产品的价值(功能价值或社交价值)>价格,所以产品要么价值有优势,要么价格有优势。
再说流量,基本上是产品好,引流能力强。也就是淘宝是产品决定流量的生意。是典型1000人消费1件产品的生意,也就是需要不断的有流量进来,就是需要不断的开发好的产品。
再来看粉丝运营,标准粉丝数 *粉丝裂变率*粉丝终身价值。
微商的层级代理制就是典型的提升粉丝裂变率,由于现在层级管控的严和各种社交电商,社群团购,拼团等等,导致裂变率大打折扣,也就是裂变非常难。
但是对于商家而言,其实粉丝数这里是非常有优势的,因为每天有日发单量,我们测算过成交后的圈粉率8-50%,平均可以20%左右。
也就是说每发1000单可以圈粉200个,一年下来就是72000个粉丝。
最难的问题来了,商家需要做粉丝终身价值。粉丝的终身价值需要长期提供好的产品,然后对你产生信任。
要么就卖暴利的产品(例如性用品),要么就给粉丝卖賺钱的机会(代理或会员制)。
今天先说到这里,其实今天的内容里,干货很多,有兴趣的可以找我聊聊。
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