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京东芬香最全攻略 - 兼具稳定性和爆发性的个人赚钱机会

从芬香第一天有收益到正式升级导师,正好一个月。一个多月来我夜以继日的研究和实战,克服了不少心理障碍,熬过了低收益阶段,有了不少心得。现在对芬香的规则基本精通,这里整理分享给大家。


目录:

→先晒战绩再说话。

→芬香是什么?

芬香怎么赚钱?收益模型是怎样的?

→芬香还在红利期么?

→芬香赚钱兼具稳定性和爆发性!

→如何冷启动,如何卖货和推广?

→跟同类产品的对比,芬香的优势是什么?

→常见问题FAQ


 晒战绩 


芬香我从2020年2月11日正式启动,当天只赚12块钱,二天更是一顿操作猛如虎,最后只赚七块五-_-!!


从第三天开始走上正轨,但日收益也基本徘徊在100元以下,直到经过一个月的持续努力,3月10日,正式升级导师之后,才终于开始稳定的站上100元,直到昨天,创了新高:273元!



 芬香是什么?


我们先看下官方的定义:芬香取意“分享“,是京东战略合作伙伴。芬香社交电商是一个基于京东购物平台的【自购省&分享赚】的微信小程序,为广大消费者提供物美价廉的京东特价优惠商品和优质服务。作为月活3亿的全国第二大电商平台,京东的优势在于其正品保障和优质供应链。


看完官方的定义,说下我的个人感受。芬香作为一个社交电商平台,完全没有“微商”和“直销”界的气质。从上到下,从官方到推手,全部都非常务实,都喜欢闷头干。而且讲课的老师们,也都喜欢上来就讲干货,不怎么打鸡血。这就很对我的脾气了,我刚入行的时候,一度以为搞微商一定要鸡血呢,看来并非如此。


另外,由于芬香已经发展一年了,产品很成熟,各种体系也都很完善,各种资源和配套比较丰富。小白入门非常简单,只要愿意学,基本不缺信息和帮助,也不会有太多坑。


同时,由于芬香是免费的,拉人头无法直接赚钱,拉的人头必须能卖货,上家才能赚钱,而且团队长自己也必须能卖货才能升级导师,才能成为一个真正的团队长。所以一旦进入芬香的体系,不管我们是团队长还是普通人,大家都会不由自主的被机制推着被气氛带着开始研究卖货。火山团队的芬香超级会员群,大家每天有80%的时间,都是在研究怎么卖货,大家卖的都很嗨,这让我有踏实的感觉。虽然社交电商多了一个社交属性,但本质上还是电商,电商不卖东西就是耍流氓,再暴力的利益分配机制,如果卖货不行,消费者不够,也不可能长久。


但这是不是就意味着芬香带团队的收益就不行了呢?相反,因为能卖货,所以芬香可以补贴出来的利益也大,团队长拿到的反而更多更持久!下面就让我们先看看芬香的利益分配机制。


芬香怎么赚钱?收益模型是怎样的?


由于芬香没有人头费,所以整个体系里所有人赚的每一分钱,都必须来自卖货,整体的利益分配模型也比较简单,一共就分两个等级:超级会员和导师。



超级会员:只要拉一个50人微信群,就可以申请超级会员。由于微信群前面40个人都不需要他们同意就可以直接拉到群里,然后再拉10个亲朋好友帮帮忙,很容易就搞定了。


超级会员可以自购省钱,也可以卖货赚钱,同时还可以发展超级会员下家,拿他们佣金20%的系统奖励,仅限直属,隔代无效。而且超级会员的佣金比较低。


导师:当超级会员能同时达到以下三个条件,就可以升级导师。


1、直属超级会员20个。


2、整个团队超级会员80个。这80也包含自己直属的20个,以及下级的下级,不管多少级。


3、自己和直属的超级会员,要能在连续的30天内,一共卖货赚够3500元。但每个人上限是1000元,也就是说,最少要有4个人卖货才行。一个人赚3500元,也只算1000元。


由此可见,要升级导师不容易,但升级之后,收益就飞升了:


1、相对于超级会员,卖货的收益直接提升到180%,这个够劲爆!


2、自己的直属超级会员佣金奖励,从之前的20%,提升到30%。


3、整个团队,不管多少代之后的,所有超级会员卖货佣金,都可以拿到20%的奖励,爆炸!!!而且,如果这个导师能再培养出来5个导师,还能提升到25%,可别小看这5个点,这可是整个团队所有收益的5个点。


4、当自己的下级也成长为导师之后,就无法拿到他下面所有超级会员的收益了,改为拿他卖货收益的6%奖励,以及他团队收益的50%奖励,同时一次性奖励200元。因为下级也是导师了,所以这个下级可以拿他下面直属超级会员的30%,以及所有超级会员的20%,这些是他的团队收益,而我们就是拿这部分的50%,如果我们能培养出来5个导师,这部分会进一步提升到70%!


由此可见,升级导师后,无论是卖货收益,还是带团队的收益,都会有质的飞跃,这也是为什么很多人升级导师之后收益直接提升3-10倍,具体倍率取决于整个团队是否有能卖货的人,尤其是隔代的卖货达人带来的提升效果最明显。


那我们该如何快速升级导师呢?


导师有两大门槛,一个是团队的数量,考验的是推广能力;一个是卖货赚取佣金的总额,考验的是卖货以及带领团队卖货的能力。可以说考察的相当全面了。


要搞定20个直推,80个团队成员。其实最难的是20个直推,因为如果真能搞定20个直推,这20个人平均再发展3个人,就OK了。而且一旦有20个人的基础,就很有可能裂变出人才,牛人一个人就可能再裂变出几十人的团队。我当时就是这种情况,我的一个下级的下级,竟然自己就搞定了50多个人。我本来也发愁80个人要搞多久,但因为他的出现,瞬间就达标了!


所以最开始的这20个人,一定要把通讯录好好翻翻,物色人选,早日搞定,只要能搞定20人,80人几乎不成问题。


而3500元这个门槛呢,只要自己以及直属超级会员里,能有5个人具备卖货能力,平均每个人只需要每天赚20元即可,这就容易多了,最后万一差点,还可以自己把一年的抽纸、洗发水、洗衣液啥的都买了,短时间冲击一下,问题不大。


所以总体来说,芬香升级导师门槛确实不低,搞定直属的20个人是最重要的一环。也正是因为这个门槛的设立,才保证了不会有太多投机党或者混日子的人轻易升级导师,大大减少了系统津贴的负担,保证了实干导师们的高收益。由此也可以看出,芬香走的是宁缺毋滥的精品模式。


芬香还在红利期么?


芬香出来已经一年了,大家猜芬香现在有多少个导师呢?


根据官方最新公布的数据,芬香已经有超级会员100W个了。导师数据没有直接公布,但根据我的实战经验看,这个比例应该在百分之一,也就是说导师可能在1W人左右,而发展了5个导师的高级导师有几个呢?你们可能想不到,才300个!而芬香现在能覆盖到的微信消费人群有多少呢?才3000W!相比京东的几亿用户,微信十几亿用户,简直九牛一毛!


从这点上看,因为芬香的精品策略,导致芬香早期扩张速度很慢,虽然已经搞了一年,但依然还在大红利期,完全不是外行认为的已经错过红利!所以但凡稍微有点能力冲击一下导师的朋友,我建议还是非常值得去努力一把的,后面广阔的空间,一定不会辜负你现在的付出,加油!

芬香赚钱兼具稳定性和爆发性


由于芬香不能直接赚人头费,而且超级会员的佣金也比较低,所以很多人都是从日入几块钱开始做起,能力强点的,一般也就是稳定在日入几十块钱,能稳定在日入几百的,大部分应该是有积累或者独特资源人。在这个过程中,因为收益会一直稳定在一个较低的区间,急躁的人就很有可能坚持不下去,一旦放弃就与爆发性无缘了。而一直闷头干,日拱一卒的人,反而最终可能会迎来爆发期。


那么芬香爆发性的逻辑是怎样的呢?


先说卖货:随着我们加的人越来越多,卖货的技巧越来越娴熟,只要足够用心的情况下,一定会形成一个稳定的复购群体,沉淀一些属于自己的爆品,这时候其实就质变了,收益会稳中有升,当日收益稳定破百的时候,对很多人,就有了足够坚持下去的理由,而且这时候,我们还会有能力开始影响身边的人,能够发展团队了,这时候就会迎来新的爆点。


再说团队长:一开始就主打发展团队人,如果没有卖货能力,收益可能更难看,因为芬香里不卖货就没收益,整个团队都不卖货,团队长收益就是零,这时候有些团队长就很容易放弃。但在芬香的机制里,只要能升级导师,就可以拿整个团队所有成员佣金20%的奖励,所以只要坚持帮助团队成员裂变,很有可能跨代出卖货人才,甚至跨代出导师。芬香的老人们经常分享这类故事,行业里甚至有句名言叫:“三代里必出老鹰!”,而一旦一条线里出现一只老鹰,就很有可能激活整条线上所有人,因为这时候他的所有上家都是可以推算收益的,他的上家这时只要升级导师,就是确定的收益,于是整条线都会动起来,甚至不惜花费成本去升级,这样就爆炸了。



无论是从卖货入手,还是从推广入手,从日入几块钱到日入几百上千,这个爆点来临平均需要多久呢?根据老人们的经验,根据人的不同,大概需要3-6个月。但半年下来,能力再普通的人,只要坚持做,不停的裂变增加命中率,也大概率会上一个台阶。


能够有爆发的可能性,本质上还是应该归功于芬香的机制设计的很合理:


1、芬香里卖的都是京东的商品,品质保障,正经生意。


2、没有人头费的设计,整个系统赚的每一分钱都是正经生意钱,这叫行的正!行的正才能站的直,虽然步伐会比较慢,但最终会成长为一颗参天大树,而我们作为树下耕耘的老百姓,才能无后顾之忧的,踏踏实实的干活,期待自己爆发的一天!


3、整体利益设计特别像一家传统公司。一家公司,人数最多的肯定是底层员工,这些人直接在一线创造利润,但收益普遍不高;然后是中层管理,在芬香里对应的是导师,这些中层领导一般既要负责管理也要在一线亲自冲杀,起到模范带头作用,他们能同时拿到自己卖货和团队收益;最后是高层领导,在芬香里对应的是发展5个导师的高级导师,这些人因为管理的团队规模太大,基本已经没有时间自己冲在一线,会把所有精力放在管理和培养更多导师上,但收益是最高的。


整套体系非常符合常规公司化运作的理念,通过正心正念的提供价值和利润来作为底层支撑,然后上面再辅以合理成熟的利益分配机制,用远程合作和办公的方式,组织了一个新形态的庞大商业帝国!

如何冷启动?如何卖货和推广? 


由于芬香要求必须建立一个50人微信群才可以成为超级会员,才能卖货赚钱和发展下家,所以几乎所有人都是从建购物群开始芬香事业的。但这一步有些人做的很用心,有些人就很敷衍,人和人的差距从第一步就开始了!


这里仅分享我自己的做法:


1、微信群发所有的好友,宣布自己开启了新的事业,求捧场。我当时发的邀请语如下,仅供参考:


我开店了,2020年将为大家精心挑选物美价廉的商品,抱团取暖,共克难关!疫情时期,所有疫情相关的商品,还退还一半利润,聊表心意。平时群里也会有各种活动和返利,甚至是免单,致力于打造一个有温度的购物社群,期待您的到访!


如果您不需要,请忽略本信息,谨祝:2020健康平安。


2、拉群可能会持续一两天甚至更长时间,过程中为了避免冷场,你可以用发红包的形式介绍群和自己的想法,并且宣布一个规则,群里每增加多少人,你就发一次红包,人数越多,发的越多,这样就可以让早进群的人一直关注群,甚至还能帮你拉人进来。这里一定要注意,一旦你发现有拉人进来,你一定要第一时间加这个新人,这时候通过率很高,是朋友圈增粉的绝佳时机!


3、在人全部拉完之前,一定要准备好开群致辞以及要推的第一波商品。开群致辞主要是说下自己准备做社交电商了,为什么要做,准备怎么做,自己能提供什么服务和价值,以及感谢大家惠顾之类的话。而第一波商品,一般是推1元购和常见爆品,这类商品可以咨询自己的入行老师,一般都有推荐。


根据经验,如果认真的做,第一天收益会比较高,因为朋友们多少会捧捧场,之后会呈现一个逐渐下降的趋势,很多超级会员的热情也会跟着下降,最后也不用心推荐商品了,甚至用推品机器人自动全天推,最后别说卖货了,整个群都没几个活人了!


这里强烈建议,自动推品助手可以偶尔开,这样可以推一些你平时想不到的商品,增加购买概率,但千万不要一直开!一般第一次用,效果都会很好,然后很多人就会上瘾了一直开着。但开久了,因为缺乏人的温度,而且太过骚扰,最终会导致群被人屏蔽,彻底死掉,得不偿失。


而关于卖货:有很多的技巧和课程,本篇限于篇幅不赘述这些,我这里只想强调一个本质问题:社交电商相比微商和传统电商,更强调社交和熟人关系,这反而对我们的用心程度提出了更高的要求。我们换位思考一下,如果你是买家,别人是卖家,你看这个卖东西的人都不用心,你会对他推的商品上心么?


更何况,现在都是熟人关系,你不用心,身边人会怎么看你?


怎样把我们的用心和诚心,通过社交的方式,传递给买家,让他们对我们产生情感链接和信任,进而促成交易。这是我们所有卖家每天应该思考和优化的事情。


但我看到有些小白卖家不是这么思考问题的,他们会妄图要求平台一定要在保质保量的情况下,价格还要是最低的,只有这样他们才觉得可以卖出去,才能做这个事情。没错,品质最好质量又最低的商品是好卖,大家也都知道好卖,但如果一个平台都是这样的商品,平台为什么还需要我们?他为什么还需要给我们分钱?这种购物平台难道不是一推出来,自己就能火爆么?平台自己把钱全赚了不好么?


质量和价格从来都是矛盾的,如果一个商品质量好,价格又特别低,那一定是在搞促销,时效性又会很强,很快就会被抢完,然后又只剩下普通商品这种常态。如果你只能依赖促销商品才能做这个生意,那太难了,一帮狼一样的人每天都盯着呢,你如果平时不够上心,信息传到你这里,估计早没了。而足够上心的人,他们压根儿不会问这种问题,因为上心就一定能找到自己可以卖的东西,这点是100%确定的!


关于推广:我之前的文章也多次提到过,普通人能做的,主要是身边人和朋友圈的推广,大家不要小看这个推广的威力,总觉得自己身边的人不够多,搞不起来。由于芬香的入门门槛很低,你哪怕只推5个靠谱的人,好好带他们,或者借力团队带他们,他们每个人可能又会裂变5个人,然后还可能持续裂变,甚至三代里面飞出老鹰,然后你就爆了!这需要时间等待,但你持续做,就真的有很大概率碰到。


因为芬香机制的优越性,我观察下来,即便普通人,只要不是那种现实中一个朋友都没有的特殊群体,仅靠身边人,真的就可以做起来,但必须认真带认真教,不停的影响他们。芬香的机制不像399的模式,399模式普通人推广真的有点难度,需要有一定的推广能力、特殊资源或者运气特别好的人才能做到比较好的业绩。


最后还是想再次提醒大家,不要沉迷外面那些宣传的花里胡哨的各种推广和引流方法。互联网行业最有价值的就是流量,这年头有流量就有一切,流量就是钱!如果他们的方法真的好用,他们早发财了,腾讯和阿里都要给他们面子,因为即便巨头,也想要流量啊!阿里为什么推出淘小铺?还不是为了挽回被别的平台抢走的流量?


或者大家还可以跳出社交电商这件事,站在旁观者的角度冷静想想:如果真有获取公域流量的方法这么容易复制给每一个人,那岂不是会瞬间引爆,指数级炸裂,瞬间抢完又没流量了?这是悖论啊!!


所以,火山作为一个互联网创业十几年的老油条,忠告大家,不要沉迷这些包装的十分华丽,看上去让你脑洞大开,甚至拍案叫绝的套路,人家都是有门槛和绝技的,你跑去工具不少买,课程不少买,最后大概率效果一般般,甚至完全没效果。


认清自己,认清现实,放弃不切实际的想法,就从身边的人,从自己的特长,从自己的可控资源做起。关键是用心、关键是要努力、关键是要坚持!


如果你短时间内没有扩展陌生人市场的能力,那就更应该珍惜身边的资源,打开电话和微信通讯录,列一个清单出来,一定要做到:


扫的足够全!

挖的足够深!

跟的足够紧!

教的足够好!


把以上做到极致,就够了,边干、边慢慢学习新技能、边等待花开即可。


跟同类产品比,芬香的优势是什么?


一直看我文章的人,估计都知道,我不喜欢讨论这个话题,我的思路一直都很简单粗暴:抱住腾讯和阿里的大腿,干就完了,不需要扯那么多没用的,不在我们判断能力范围内的事情!


但如果非要让我说芬香和淘小铺的优势是什么?我就一句话:


芬香是腾讯系的。

淘小铺是阿里的。


对,没了,就这一句话。你品,你细品,无论面对终端消费者,还是推广的下家,你丢出这句话,跟你丢一个小平台过去,那份量能一样么?本质区别就这一点,其它什么利益机制啊、产品细节啊之类的,都是表面的东西。


那京东芬香和阿里淘小铺怎么比?我的理念又很粗暴:两个巨头,比个毛啊,两个都干就得了!最起码也应该都了解注册一下,不要做闭目塞听的人!


但如果非要让我对比一下,我也就一句话:


腾讯干社交牛逼。

阿里干电商牛逼。


本质区别就在这一点,大家再好好品品吧。


常见问题FAQ?


由于芬香已经运营一年了,无论产品还是社群机制都很完善,而且因为芬香的高级导师收益很好,又全部来自底层团队卖货,所以高级导师更愿意认真的帮助下面的人,只有这样他们的收益才能越来越多。所以整个体系,从官方到社群,从产品到机制,各种配套都很完善了。FAQ里仅仅列一下大家最关注的常见问题吧。


1. 芬香和京东到底是什么关系?


芬香CEO邓正平是京东十几年的老员工,曾负责京东移动版,是京东嫡系部队。而且芬香也有京东的投资,可以认为就是京东旗下主打社交电商的子版块。而京东又属于腾讯系,现在大家可以在 微信→发现→购物 里打开的京喜商城,就是京东旗下的,也集成在芬香中,可见其关系。


2. 芬香如何提现?


只要大于1元即可提现,每月27-30号在小程序手动提,统一扣税10个点。


3. 如果我之前不小心购买了别人的商品注册到别人下面了,可以更换邀请人么?


虽然不能直接更换邀请人,但可以通过重新申请一个微信号来重新开通一个芬香,用这个新的芬香生成产品链接,用老的微信号卖货即可,相当于两个微信公用一个小程序。包括我自己也是这么做的,因为我有两个微信号,那就必须要两个微信公用一个小程序。我们所不同的无非是,你是两个微信号公用新申请的这个芬香小程序,而我是两个微信号公用第一个号的小程序。反正最终在操作流程上,跟一个微信号操作一个小程序几乎是一样的。


4. 通过卖货就能锁定下家么?锁定有收益么?


在芬香中,通过分享小程序码的方式卖产品,别人如果要购买,就必须首先注册芬香。注册过程很简单,就是点一下微信登陆,就自动注册了,同时也就锁定在我们下面了。但锁定关系并不能带来任何收益,除非他也升级超级会员,这样他自购或者卖货,我们可以拿佣金的20%奖励。还有一种情况,就是你的注册会员,他又分享了自己的二维码给别人,别人注册了并且升级超级会员了,那这个隔代的超级会员,也会算在你的名下,除非他上级这个注册用户也升级超级会员,这时候就会恢复邀请关系。


5. 消费者在我们的链接购买商品,需要什么特殊操作么?


不需要,消费者可以直接点击jd.com开头的商品超链接,然后在微信中直接打开京东商品页面,并用微信支付结算,全程在微信中完成,购物体验非常丝滑。





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