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淘宝两冠店铺自然搜索少全靠付费推广,怎么突破?

今天一个皇冠店铺的店主找到我,他说:尚贤老师我店铺现在自然搜索很少,全靠付费推广在撑着,做的很累,有没有办法突破?我觉得这个店主的问题比较有代表性,所以单独把给他的回复发出来,希望可以帮到遇到同样问题的淘宝掌柜。

其实这个问题这也是冠级淘宝店铺常面临的一个尴尬情况,两冠店铺没有流量靠开车做销量的普遍的很。同时认清现实。两冠只代表过去的辉煌,和店铺当下的综合实力没有必然因果关系,过年后你长期不打理,店铺权重一降再降,现在重新做期望值不要太高。

两冠店,基础还是雄厚的,机会来了也更容易翻身。你现在需要把店铺权重做起来。给你几个建议:

1.老客户重视起来。拉新的成本远大于老客维护,并且老客购买权重更高,同时你这个产品也符合。

2.想方设法降低退货率,越低越好!这一点很多卖家忽视了,你要是做好了,获益会非常大!到底是为什么我就不展开说了。如果对方实在要退货,可以考虑不走官方退货流程,不影响退货率,当然要给买家配合的适当补偿。

3.关注竞品。市场份额是动态变化的,你多他就少。花同样的时间,研究竞争对手,比你闭门优化自己要有效得多。

4.由于流量质量的问题,所以,来自于不同渠道的支付转化率肯定是不一样的,所以你在判别自己的转化率是不是低的时分,你首先就要思索流量的渠道类型问题。不要看到自己转化率低了,就开端难受。在普通情况下,来自于手淘首页的流量、淘宝客的流量,转化都会低一些,而来自于搜索端的流量和直通车的流量,转化就会高一些。所以,假设我们大量流量都是来自于淘宝客的或者来自于手淘首页的,那么你的综合支付转化率可能就会低于行业均值的。

5.注重标题,主图,详情的优化。然后就是免费流量,手淘首页,猜你喜欢,问大家,买家秀,微淘等。店铺层级的提升也很重要。然后是建议你去开通直播。2018年,淘宝变了,从静态展现,到了视频满天,视频已经是基本要求了。而视频直播所带来的好处是巨大的。根据你的类目看,直播的潜力很大,很值得你去发掘。

两冠店掌柜的眼光要远一点,不在于流量的一时多与少,店铺基础好了,权重上来了,流量增加只是获益之一。

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