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开网店不要跟着竞争对手走,而要跟着买家走

我是老尚(微信:43452132),创业十年的老电商人,运营过年销售额过亿的淘宝店,跟您聊聊 “微信互联网,视频号电商社交电商” 等领域的心得。爱好定投,坚信定投即自由,让我们一起安心赚钱,自由生活。


很多网店卖家经常犯得一个错误就是跟着竞争对手走,竞争对手干啥他干啥。特别是类目前几名,整天就互相盯着。你盯着我,我盯着你,一有什么风吹草都就非常紧张。竞争对手上新了什么好产品,他们要比它更好,甚至打价格战,搞得大家都没利润。


我认为这是非常愚蠢的做法。聪明的做法是应该跟着买家的需求走。买家去哪里,我们就去哪里,买家有什么需求,我们就想办法满足他们。


举个例子,我有个朋友,线下实体很强,淘宝店他们有一款价格200多的按摩仪,同行跟他们打价格战,甚至低于成本价销售,非常痛苦。想放弃又不甘心,问我有什么办法?


我分析了产品以后给了他们一个建议,换战场。


因为我发现同类产品800元以上价格买家的需求也不错。


结果跟他一拍即合,他说他们现在这款就是原来是300多的,就是因为跟同行竞争改了好几次了,慢慢减配降下来的,800往上的产品还真有这个能力和渠道,而且还有专利。


每个市场的资源环境、操作模式都不一样,掌握稀缺资源的一方,就是强势的一方。


跟着用户的需求走,差异化竞争。找到我们的资源优势。


资源可以看成现有排名、资金、人脉、产品等等,既然在低端这个价格区间没有优势,为何不考虑换个战场? 


在空间不占优势的时候,要么用资源买时间,比如打折,刷单,烧车等等。要么花时间找一个相对合理的空间。


这个合理的空间就是买家需求。


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