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做淘宝受到竞争对手打压,教你三招,永诀后患

我是老尚(微信:43452132),创业十年电商老兵,运营过年销售过亿的淘宝店,分享传统电商转型视频号开店思维,做百年老店。定投思维,财富,事业,健康,知识皆可定投,坚信定投即自由。让我们一起安心赚钱,自由生活。


我有个咨询客户,做女装,前几天来找我


老尚,我本来做的好好的,最近突然有个竞品发了疯一样的冲上来打压我,现在我掉的很快,你帮我看看。


我说,你这个情况其实很多人遇到。遇到竞品的强力冲击,首先要判断的是自己和竞品的实力差距。


我教你三招,层层递进,解决他,永诀后患。


第一,先分析,先判断自己和竞品的视觉,内功差距,从四率上分析,点击率,加购率,询单率,询单转化率。在对手四率没超过你的同时最有效的方式就是价格战。打价格战之前先分析对手和自己的供应链成本差距,你能否耗得住,如果短期内可以把对手耗死,不妨短期降价直接搞一波。因为对手得四率不如你,同时你还具备流量壁垒,很容易把对方耗死。


第二如果对手得四率超过了你,就要分析双方的产品和内功了,还要分析对手是否补单,如果有补单是怎么补的,补的是什么样的单,是否有效?这些都是实力的体现,分析下来得出结论,如果对手实力远胜于你。


就用第三招

换个赛道,降维打击,产品思维转变成店铺思维重点在店铺上,而不是某个产品,某个爆款,降维打击,做全店小爆款。因为对手再这个产品的实力远超你,不必在这个产品上跟他硬拼。

开店最终目的是为了盈利,我们可以在单品上让一步,只要提高了店铺整体的盈利,就达到了我们的最终目的。



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