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淘宝老店新开流量低访客少偶尔出单,这样的店铺该怎么提升?

今天有个商家找到我,说尚贤老师我是16年开的店铺,今年18年开始运营起来,做好了基础评价和销量,一个月能卖十几件商品,请教老师,有什么办法可以让店铺,流量访客,多起来?

其实这个商家的问题是比较有代表性的,有很多同样情况的淘宝卖家都很迷茫,就是一个新店也学习了很多课程也好像什么都会一些,但是就是在做了一些操作以后就不知道要做什么了,或者在这个过程中在遇到一些问题也不知道怎么去处理,我给他的回复比较详细,在这里分享出来,希望可以帮到存在同样问题的商家。

首先你现在已经有基础销量和评价,已经能带来一些自然流量。建议你可以再辅助直通车,直通车主要以点击转化收藏加购比较高的词为主。这样会提升宝贝权重,带来更多流量。只要你能保持店铺销量转化,收藏加购等数据持续上升。你的流量才会越来越多。流量上来以后,用直通车优化人群标签,提高店铺转化。店铺转化越高,权重越高。你的流量就会越多越精准。

其次新店开张的话是有三个月的流量扶持,那如何去好好把握这三个月的流量扶持呢,在店铺开展后,主要的就是产品的上新,店铺装修pc和无线,店招,海报,其次去完善店铺的基础工作,标题优化和完善,主推款,引流款,利润款的圈定,做一定量的基础销量,在完善了这些基础之后,进行直通车推广,优化产品的主图点击率,以及提升直通车的创意主图点击率,当到这一步的时候,可以尝试去上一些活动或者将店铺做一些营销活动,可以用美折,超级店长等打折软件进行促销设定,那么直通车推广效果提升后,高点击率,高质量分,转化稳定住后,逐步降低拖价,期间记得不断的去优化好自己的详情,文案,策划。

具体的提升操作如下几方面:

1、老店新开,先不要考虑爆款,先优化店铺权重,爆款最后上,先主推高性价引流款,做动销,做dsr,做基础评价,销量,先打爆一个引流款,就有第一批老顾客了。引流款要满足高性价比、高颜值、高性能。放到数据维度就要满足高点击率、高收藏加购率、高转化率。可以通过市场分析、竞品分析定款,也可以通过直通车建立批量推广计划-低出价低成本引流测款。

2、围绕引流款不顾一切提高点击率【主图点击率一定要高于类目点击率的1.2-2倍,通过直通车不断测试】、转化率【流量精准度、单品优惠、主图五张、攻心晒图走心评价、买家秀、详情页直接影响转化率】,逐条排查,各个击破,一切以数据说话,哪里不足补哪里。 

3、推广以直通车为主。切精准关键词+精准人群+定向猜你喜欢➡️拉手淘搜索和手淘首页流量。 

4、关注单品核心数据。切记宝贝点击率要求是行业的1.2-2倍,低于行业肯定起不来;点击率够高,收藏加购够高,就爆。来不来流量,取决于点击率;流量持不持久,取决于收藏加购率和量;流量来多大、爆多高,取决于坑产 。

再从人群标签方面提升店铺流量来说说,人群标签对淘宝产品排名稳定的影响也是挺大的,由于分歧的消费者的消费层级、购买习惯等等方面的不同,如果因为你的产品的标题或者是类目和产品不相符,引来的一个完全不同等的消费者,这样便是产品的不匹配,会让产品排名降低。所以想要淘宝产品排名稳定,就要坚持标签精准对应。说到精准标签,这个我们可以用很多的方法去增加人群的精准度。这里直接说一个大家最好去控制的方法,后期的操作的时候最好是直接去我们的客户运营平台进行人群的分类。

在我们把店铺的人群都细分之后,我们接着就利用直通车去进行二次的定位和圈粉,直接用直通车去圈定我们的人群,针对人群进行二次投放,如此以来人群就会慢慢的开始定位到一个方向和大轨道,一般是不会偏离的太远的。


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