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无货源单类目打爆玩法,2个店铺做到年入50万!

这是一篇苏博士传统无货源的学员案例:


目前有2个天猫,3个皇冠的淘宝店铺,无货源店有2个,采用单类目不裂变、少裂变、 精细化操作,每个店铺的商品数只有不到300个,单店月毛利利率可以达到3-5万。


用无货源的选品方式去选款测款,用有货源的方式去打爆这个款,今年一个新的天猫店3个月做了60万,毛利38%。


我的电商经历

我做电商5年了,18年之前,一直做有货源的,有什么货就卖什么,因为产品受限制,自己也没多少钱存货,那个时候一年到头手里根本赚不到钱。


后面自己根据市场行情数据,在阿里上选品,然后上架自己店铺加价去卖,很快就出单。后面就用这样的办法测款,发现一些好款,用有货源的操作就打爆它,这样就可以低成本选款,快速打造小爆款。


19年发现了苏博士的无货源,看了课程之后,发现很多地方和我的思路不谋而合,小卖家只要跟着按部就班就可以快速出单,弥补了我很多不足。


下面是我自己总结的一些点:



选款及时间节点的选择


选款就是到生意参谋里面,根据市场行情来选择适合的产品词。


根据市场行情,或者行业经验,可以预测出产品起量的季节时间点和爆发时间,还有大盘下跌时间,进而在市场最低点前一星期上架推广产品。


以下是两个店铺的截图:




是去年19年的时候,用无货源选款操作的,这两个店铺的流量基本上是以免费流量为主,付费占比不到10%个点。


突破无货源的瓶颈,实现月入3千-3万,唯一的途径就是用无货源的方式测款,有货源的方式打爆。


举一个去年做的产品,




这个是19年年尾一款大红的内裤,是根据我的行业经验选择的。


还可以根据这个产品的一些产品词,在生意参谋里面可以看到最近30天或者说最近一年它的一个涨幅,对其进行观察进行一个预测。


因为每年年底的时候,内裤类目里面总会出现一批本命年系列的产品,它的一个时间节点是在12月底到1月初的时候,这个产品整个大盘可以进入高峰期,到1月中旬,1月15号以后的话,它会慢慢的开始降。



标题和核心词


 

根据市场行情选选择蓝海词、热搜词来找标题,还要注意标题、主图要和产品的属性要精准匹配。


在做标题的时候,首先要确定好产品的核心关键词,核心关键词就是流量最大化,在线商品数最少,符合产品属性和人群,用来主推的一个长尾词。


核心词的点击率和转化率,是引爆产品的一个导火线,所以要在一开始做标题的时候就要找核心关键词。


最简单的一个办法就是当我们做好标题上架产品之后,新品有流量了,这个时候在生意参谋里面,看到哪些词可以给我们带来流量和转化,根据这个情况来优化我们的标题。


核心词往往就是流量最多,转化率、收藏率、成交率最多的一个词。


当一个产品做爆了,除了标题所带来的一些自然搜索之外的话,系统还会根据产品给我们匹配一些词,这样的词就是标题的核心词。

 


打爆四部曲



1、新品期


产品上架之后有一个新品期,淘宝会给你一个新品的权重,在新品期间推广,效果要远远高于你在成熟期。


以本命年大红内裤举例,大家到年底才会有这个需求,在12月底月1月初的时候,大盘才开始真正的起。



推产品的时候要把握一个节点,就是在整个大盘最低点,在市场薄弱的时候推广,可以起到四两拨千斤的效果。


小商家要在过年弯道超车,这个时候直通车价格低,你先开始出单,店铺整个权重在过年期间是高于同行的。


新品期重点就是补单和直通车推广,不用进货,先一件代发,即使这个产品没有做起来,我们及时换其他产品也是可以的,不会压库存。

 

2、增长期

 

在这个阶段大盘开始持续上涨,每天都有很多热搜词和长尾词出现,要时刻关注这个词表,找到更多的蓝海词,不断的优化标题和主图,实现标题、主图、产品属性的精准匹配。

 

尤其注重优化标题和直通车核心词的推广,还有要备点货。

 

 

3、高峰期

 

在一个产品的高峰期的时候,也就是大盘渐渐达到一个最高点后开始下降了,这个时候要做的就是对产品的维护,包括评价、质量、还有货品的质量维护。


付费就不要在硬推了,各个商家已经处于高峰期,在竞争激烈的时候, 我们小商家用力推广,是没效果的,所以我们上架要在前一个星期开始操作推广。

 

4、衰弱期

 

当一个产品大盘开始下跌的时候,这个时候我们要关注数据,及时的减少库存、降低风险。


如果说厂家的库存比较稳定的话,我们就直接就代发就好了,就不需要再囤货了。


综上所述,就是说上架产品的时候要在整个大盘没还没有涨之前的前一个星期进行,在新品前期进行一个推广,还有做直通车,要根据每天的一些指标的变化及时进行优化,高峰期的时候要停止做推广,尤其是我们一些小卖家。


上面的两张图,是这个产品在1月份直通车推广的情况,还有一个就是在1月份一共卖了有多少件,总体来说这款产品1月份减去直通车毛利大概是3万多。



个人经验总结


 

1、无货源会做了,有一些运营经验,要做大做强,可以继续走有货源的路,打小爆款。


2、店铺只有一个爆款时候,爆款一死就挂,我们可以用无货源方式多测几个款,哪个表现好,做哪个。


3、小卖家选款前要先看竞争对手有多强,做淘宝就是要挑软柿子捏,不能硬碰硬。


4、 我们小卖家,要用最少的钱,来赚到第一桶金,宁愿不赚钱,也不能亏本。

 


学员现场交流问题



1、怎么判断这个款是否可以做呢?用什么标准?

 

对于做无货源的朋友来说,在做款的时候可以通过市场来找款。也就是说市场需要什么款,我们找什么款,迎合市场的需求。


在市场行情里面,有很多蓝海词,蓝海词曲线出现就是顾客需求,我们找到的这些产品,直接迎合它的需求。

 

3、店铺宝贝数量有要求吗,多少好呢?


用无货源来做,对产品数量、款式要求会很多,但是如果选一个店专门来做有货源,无货源和有货源相结合,这个时候要精中求精。


从选款选词开始,就要定位好这个店要做单一的类目,做女装的话,因为女装里面有很多小类,服饰、鞋包这些东西,有很多可以做的类目,所以说只要确定一个单一的大类,就要精益求精。


4、怎么判断竞争对手的强弱?


可以通过几个很直观的点判断对手的强弱。如果我们是淘宝,对方是天猫,卖同一套产品,首先就要打差异化,如果对方价格高,我们就价格低,对方价格低,我们就价格高。


还有从销量上看,这个产品一搜,整个淘宝基本上都是销量过千的,这个时候我们再介入可能就会很难,如果说只有他一家销量过千,这个时候我们是可以去做的。



今天分享的这位嘉宾,之前是做有货源的,所以他讲了很多有货源中传统电商的运营思路、运营方法。


这些东西如果你懂的话,运用进来是非常好的,但是对于大部分刚接触电商的学员,可能会比较懵,所以说要不断去运营,学习总结积累经验,一步一步提高。


关于标题方面,现在用的终极蓝海的玩法是足够的,后面会运用到生意参谋去查一些流量词、成交词、收藏加购优位价值,这些是属于优化里面需要操作的,花费的精力比较大,所以现阶段用我们已有的经验就已经够了。


总体来说:无货源的玩法会越来越趋向于传统电商打爆玩法,从规则边缘趋向于规则内,所以接下来的课程会越来越把我们打爆款的玩法融入进来。 


尚贤老师说


至于传统采集裂变式争夺碎片流量,为什么能拿到这个流量,前面说了是因为淘宝实行的千人千面规则,以及碎片化购物时间的形成。


这部分流量我们标签店群一样可以拿,而且由于我们的产品权重高,店铺人群的标签更精准,反而拿的更多。传统的杂货铺,甚至现在的什么新蓝海是没有什么人群标签的。


现在裂变和采集已经完全被淘汰了,包含蓝海也在走下坡路了,其实讨论他们与我们标签店群的对比意义不大,但是可以作为参考,理解其中的原理。



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