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无货源终极蓝海玩法,单店铺2个月,做到日出100单!

这是一篇苏博士传统无货源的学员案例:


先自我介绍一下,94年的,今年25岁,目前在山东烟台。


我是9月份报名无货源课程,当时做无货源还是新手,到现在在做了快两个月了。我是做终极蓝海的模式的,现在单店日出100单左右,利润也还可以。 

我之前是做淘宝上的各种小类目的,都是一些客单价和利润都相对高一些的产品,那种刷一刷就能卖的款,不过这种小类目对刷单依赖实在太大了,而且现在刷单成本都比较高,查刷单查又特别严重,所以就没有再做下去了。

下图是我做小类目的时选品参考的数据标准,一般是找高客单价,搜索人气2000以上的。


后来尝试卖零食,选了款沙琪玛,做了一个基本算是纯直播的店铺。当时在淘宝直播页面里各种找美食主播,然后加微信谈合作,卖的还可以,不过利润非常低,卖一单差不多只能赚2块钱左右,做了2、3个月,每天只能挣个打包钱,所以后来慢慢放弃了。

不过这种纯直播的模式还是行得通的。给大家分享一下,我当初找的主播的联系方式,基本都是临时主播,希望大家以后有机会能用到。

最近接触了苏博士的无货源,然后了解了选品的思路,发现我之前小类目比较像,所以就果断报名了这个课程,开始用终极蓝海的模式进行操作。

数据是不会骗人的,店铺的成长非常的可观。一开始的时候也是平时比较忙,所以每天用了才不到2个小时时间,每天只上架10几个产品,可是不到一个星期就断了,相比较而言这个速度其实也挺快的。

这是我从一开始的时候做的数据,店铺一个星期左右到了300访客,之后增加到了每天上30个左右的宝贝,一个月后的店铺,访客大概在1000左右,还在不断的上升,销售额也在1000块钱。


下面和大家分享一下我自己开店的经验:


蓝海长尾选词



我之前找小类目的时候是在生意参谋一个词一个词的找,想不起来词了,就用词语大全之类的,然后一个一个的搜,基本上都是找的产品的主词。

而且中途也发现了不少好的长尾词,但是当时不知道这些词怎么去运用,就忽略了非常多。后来看了无货源的模式,发现能很好地利用我之前找的这些长尾词,方法也不错,还有软件可以辅助商家。


渠道带动力



当时自己做了一款假睫毛产品,然后突然有一天中午假睫毛访客一直在往上涨,后来问了几个顾客才知道,都是看抖音过来的。下图是那天的数据,访客数直线上升。


既然有了流量,就得想办法去优化它。之后我做了一些分析,我的上家当时是卖27块9,我是卖36块8,差了九块钱左右。这个价格其实没差多少,但是价格带已经跨过去了, 0到28元是一个价格带,28到40元是一个价格带,所以人群的消费能力还是有一些偏差的。

面对顾客的时候,只要你给他一个合适的理由来证明你和他的产品是有区别的。这样的只要好好跟他说我和20几块钱有什么区别,他一般都会过来买了。


主图差异化



大多数无货源模式的店铺主图是和上家一样的,但是当你的店铺有了流量之后,就要做出新意,和对方做的不一样,突出自己店铺优势;同时拍一些图片,然后选3张图和现在的主图放到直通车里去测图。


这是我在主图下面加了几个字,免费两个字给他加大非常显眼,确实也有用,抓住消费者的心理,有些顾客就会过来问免费试用是怎么回事

直通车测图,可以选择点击率稍微比较高的图,大概15%、16%左右。当时我上架的图估计在12%左右,由此看来我的主图已经比对方的强了。


标题精准化



有些上家,月销已经达到6、7千了,但是主要的一些流量词他都没有用,白白浪费店铺的优势。我通过搜索,找到了几个搜索人气在1000左右的词,放在自己店铺的标题中,把那些没流量词给删了,重新优化。

做了优化之后,每天稳定在100单左右,然后浏览深度和架构率也提高了很多。浏览深度,从一开始的1个访客2个浏览量,到了1个访客4、5个浏览量,加购率也是稳定在了10%以上。

现在生意参谋是新版的,自己也没买流量纵横找,找不到到看宝贝流量词是在哪里?后来从抖音看到一个方法,然后在这分享一下。

打开生意参谋,然后点品类,然后左侧会出现一个商品诊断,然后点进去随便找一款宝贝点击,然后右侧就会出现pc和无线,然后选择无线端,然后右侧会出现三个结论,三个框,点击最后一个框里面的店铺无线来源分布就会跳到旧版本的生意参谋。

这样之前的商品效果就能看了,里面的单品分析一些流量词也能看到。


严肃对待违规扣分



大家一定要认真对待违规的事情,千万不要一开始扣个4分、6分,甚至8分的时候还不是很在意,但是当这个宝贝做起来之后,扣到10分、12分,就非常可怕了。

我的店铺由于一般违规给我扣分扣到12分,所以被屏蔽了7天。扣分基本都是盗图,还有一些专利违规,当时也很着急,但是也没什么办法。


幸运的是放开之后,我的销量还是在前几名,直接把违规的宝贝删掉,然后围绕着小爆款去上产品做关联。

我也是在用博士的方法,因为我之前是做小类目,也是从生意参谋,然后选词,所以我看得比较快。

学员现场交流问题

1、标题的组合有什么要求呢?

关于组合标题其实主要是不重复铺词就可以,把找出来的词给它组一下空格,空格是可以插词的,就是可以用另一个词,然后代替空格。

2、选词用的是什么软件?

选词我都是用金狐,基本都是用博士的方法,金狐助手里面有一个下拉框词,10个词加进去,然后卡条件500,搜索人气上300在线以下,主要是一些主词和属性词。

3、经常遇见盗图的问题该怎么办?

关于盗图,一般找那种大的天猫店,我个人感觉是不是会轻易投诉,会投诉的都是那些小店,所以在盗图的时候需要进行店铺的选择。

4、阿里巴巴和淘宝相比较,哪个更好呢?

淘宝相比较阿里巴巴,它的整体服务要更好一些,比如说客服的回复速度、发货的速度、发货的时间的等等,而且淘宝还有运费险。

两者的思维模式也是不同的,阿里巴巴是要利润的,运费也不舍得赔,而淘宝即使存在不挣钱,偏远地区包邮,还是愿意去做的,所以在选择的时候要自己衡量一下。

在操作的过程中,很多东西都是在课程中讲到的,大家在刚开始接触的时候都会有这么一个过程,从迷茫然后到似懂非懂,然后清晰去优化。

学习任何东西都是要有一个过程的,不要太纠结,你要先去做,在做的过程中,会发现哪些东西更实用,哪些东西更方便,或者你更适合哪一种玩法,这时候再去调整,不要一开始就是看客,然后就全都是问题了,一定要去执行,在执行的过程中去优化。


尚贤老师说


至于传统采集裂变式争夺碎片流量,为什么能拿到这个流量,前面说了是因为淘宝实行的千人千面规则,以及碎片化购物时间的形成。


这部分流量我们标签店群一样可以拿,而且由于我们的产品权重高,店铺人群的标签更精准,反而拿的更多。传统的杂货铺,甚至现在的什么新蓝海是没有什么人群标签的。


现在裂变和采集已经完全被淘汰了,包含蓝海也在走下坡路了,其实讨论他们与我们标签店群的对比意义不大,但是可以作为参考,理解其中的原理。



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