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店群终极蓝海玩法,快速起店,单店日出80单!

这是一篇苏博士传统无货源的学员案例:


学员简介


大家好,我今年28岁,来自河北雄安新区。


我是去年6月21号报名的苏博士无货源课程,当时是兼职操作,下半年本职工作还比较忙,所以那段时间一直是三天打鱼,两天晒网的状态。一直到过了年之后,才开始认真操作。


我第一个店铺用的是多类目多裂变玩法,每天能有20单左右,利润也还行,虽然还到不了工资水平,但是作为兼职收入也还可以了。


这样做了大概两个月,我当时在的企业接到通知,说要搬迁到外地,我就干脆辞职了,专心在家做无货源。


全职操作没多久,我的第一家店铺就出了一点状况,我不小心把店铺营业执照给注销了,没有了经营主体,店铺就被强制关店了。


就在这个时候,博士的终极蓝海玩法课程更新了。因为博士一直强调终极蓝海玩法起店快,我就重新注册了一家新店,开始用终极蓝海玩法操作。

 

事实证明,终极蓝海玩法确实是起店非常快的,我当时店铺只有400多个宝贝,就已经做到了第四层级。这个是我当时给助教老师发的截图,真得挺震惊的,我没想到无货源店铺还能做到第四层级。



 

我是怎样操作终极蓝海玩法的



1、找蓝海产品词


第一步就是要先用大量的意向词去搜索蓝海的产品词,找出符合要求的并且相对优质的蓝海产品词。


课程里的卡位条件是要求在线商品数小于500,但我个人感觉对于刚起步的店铺来说,有点严格了,所以大家可以适当地放宽标准,我自己是把在线商品数卡到了1200。搜索人气不变,在500以上。搜索最近一天的数据。


然后把搜索到的词拿到淘宝去搜,无论是按照综合排序还是销量排序,展示的宝贝都很少的,就可以作为选品拿来上传。


我当时选的词现在竞争已经很大了,没办法截图,但是我就是靠这个关键词迅速出单,并且积累前期店铺权重的。


以我店铺的一款牙刷为例,有了蓝海产品词以后,接下来要做的就是确定好款式。比如这个牙刷是分电动的、手动的以及U型的。


我当时选的是那种普通手动款的,因为这种比较便宜,刚开始可以利润加低一点,主要为了能快速出单,积累店铺权重。


确定好要做的款式以后,下一步就是找出更多的产品相关词。比如去淘宝找到我们要做的产品款式,复制标题十个,然后把标题拆分,找出更多的产品相关词。


牙刷这个产品其实还是比较简单的,你拆分标题的时候会发现,它没有更多的产品相关词,所以你只需要搜索牙刷这一个词就行了。


2、制作标题


接下去就是找标题词,比如搜儿童牙刷,我的标准是:选择最近七天的数据。搜索人气在1000以上,商城占比在75%一下,在线商品数根据搜索出的词的数量而变,一般是在3500以下。这里要注意,品牌词不能选。


组合标题这一块需要注意的就是,蓝海产品词不能颠倒,顺序也不能拆开,除此之外只要把其他的标题词加进去,读得通顺就可以了。


3、精准选品


选品是比较费时间的。一般第一页的产品,我会看得比较仔细,会一个一个的去了解产品。比如我在选牙刷的时候,发现了一家金冠店,它的sku文字是这样的:推荐6岁以上大刷头。

 

 

大家可以看到我图上箭头指的位置,这个就很符合我选出来的蓝海产品词。我当时有问过客服,3-6岁和6岁以上有什么区别,客服就说,6岁以上的适合用大刷头。这样问清楚了之后,我们就更能精准地了解到应该去选什么样的产品。


以“儿童小白鞋”为例,比如说这是一个特别优质的词。那你的选品就一定要精准,就是说必须是白色的鞋。如果你选了其他颜色的鞋,这个词哪怕再优质、标题组得再好,访客再多也是没有用的。


选品不精准,反而会造成访客多转化低的现象,进而影响到全店的转化率。


4、稳定店铺数据


终极蓝海玩法只要操作得当,出单速度还是很快的,我有一款宝贝是当天上传,晚上就已经出单。一般宝贝出单之后,我会在晚上去生意参谋查看进店关键词,基本上都是蓝海产品词进店。


之后的几天访客会越来越多,出单量也会持续上涨。接下来要做的就是刷几单评论,晒图之类的。


图片就去上家的评论里去找,然后给自己出单的宝贝加上主图视频。这样操作差不多一个星期的时间,这款宝贝单量就已经稳定在每天25单了。


我这边是退出卖家版运费险的。因为我单店的日出单量已经有30了,每成交一单就会被扣运费险。我这边是0.3,按30单算的话,什么也没干就白白流失了9块钱。所以我觉得退出运费险是非常有必要的。


当出单量渐渐稳定的时候,就可以上一些关联产品。可以根据产品的使用场景或者是用途,以及使用人群去选一些关联产品上传,进行关联销售。


这些关联产品,也是用同样的方法上传,只是在数据方面不需要那么严格,即使词不那么优质也可以。这样做主要是为了带动其他同类目或者相关联产品的出单。

 

给大家看一下截图,直观感受一下终极蓝海玩法起店速度究竟有多快。


这家店是6月份开始操作的,截止到8月份的数据。从6月份开始,访客数就已经上升,持续爬升了一个月,到了8月份,访客数已经达到84000。访客的增加伴随的是支付金额的增加,8月份支付金额已经达到55000。

 

 

优化店铺思路



一旦有了主营类目,就别犹豫,优先靠近主营去选品上传,否则就很难会有更大的提升空间。


以我自己的店铺为例,确定了主营之后,店铺权重也在上升,主营类目下的其他产品被带动起来,自然成交占比也是越来越多。我主营类目下的产品出单加起来已经超过了非主营的订单金额,像这样就是已经锁定主营了。


首选优化主营类目,然后在Top20万找主营类目下的其他产品,用同样的方法继续上传,也可以用其他的方法上传,或者不同的方法穿插着使用都可以。这时候数据就不需要卡那么严格了,当然能发现更优质的词是最好。


我在这期间上过好多拼多多的产品,有的出单也还不错,但是后来看到助教老师发的通知,说暂时不要上拼多多的产品,因为发货问题没有办法解决,淘宝这边没有物流信息。这样的单号太多的话,会出现危机交易的情况。


当主营类目下没有合适的产品可以选,该怎么继续优化?


这里给大家介绍一个思路:按照店铺的人群去选品。




在这里可以看到自己店铺的人群特性、性别年龄、地理位置以及折扣敏感度和浏览偏好。那我们就可以根据这个,按照他们喜欢浏览的类目,去进行选品,持续不断地去满足这类人的搜索需求就可以了。



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学员现场交流问题
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1、查词软件是以生意参谋还是金狐为准?


这两个功能和效果都是一样的,如果你购买了生意参谋的话,就用自己的生意参谋。没有购买生意参谋的,可以直接用金狐。生意参谋是1188一年,这个金狐是100多一年。



2、意向词怎么搜索?


其实就是随便搜索一个词,我当时搜的意象词是“儿童”这两个字,会出现好多词,然后去选关联词或者关联热词,再把选出来的这些词接着去搜就行了。当然有个重点,如果是热门类目要搜索2次以上,比如先搜索儿童,找到一个还好的词,再搜索一下这个词,才能发现蓝海词;如果直接是搜索蓝海类目的话,就相对更方便了。



3、选蓝海产品词的权重在几以上?


倍数我是基本不看的,我就直接看搜索人气和在线商品数,再看一下搜索趋势。我认为选品最重要的一点就是,选出来的品,它的属性一定要符合我们的蓝海产品词。



4、新店铺上传到多少商品开始优化?


我这边没有计算过具体上传到多少才开始优化,一旦感觉到某个产品出单开始明显往上升了,我就会去优化,往主营类目那边去优化。



这位学员用终极蓝海玩法,做起来的店铺效果很不错,分享的选品技巧和产品优化思路,也很值得大家学习。


其实蓝海产品词,就是一段时间内一类人群的需求。当你发现了这类人的需求之后,去帮助他们选择产品,然后提供给他们的想要的东西。


终极蓝海玩法就是持续不断地发现这样的搜索需求,然后找到比较小众的蓝海产品。


也不是说就一直用终极蓝海玩法,这只是一个起步,容易出单,容易养权重,之后就可以加入更多的优化,主营、层级、客单价、热门产品等等。


尚贤老师说


至于传统采集裂变式争夺碎片流量,为什么能拿到这个流量,前面说了是因为淘宝实行的千人千面规则,以及碎片化购物时间的形成。


这部分流量我们标签店群一样可以拿,而且由于我们的产品权重高,店铺人群的标签更精准,反而拿的更多。传统的杂货铺,甚至现在的什么新蓝海是没有什么人群标签的。


现在裂变和采集已经完全被淘汰了,包含蓝海也在走下坡路了,其实讨论他们与我们标签店群的对比意义不大,但是可以作为参考,理解其中的原理。



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